Выгодно ли продавать аксессуары для волос

Опубликовано: 17.09.2024

Не губите жизнь бездельем –

Всё началось с того, что я начала видеть эти резиночки везде, на каждой детской площадке, в транспорте и во всех местах, где присутствовали дети.

И даже на голове моей лучшей подруги. Мне очень захотелось тоже иметь такие украшения, и я попросила маму приобрести такие резиночки.

Купив такую безделицу, мы с моей старшей сестрой долго ее изучали и пришли к выводу, что резинки для волос в стиле канзаши можно изготавливать и самим. Нужно только постараться.

Сегодня очень востребованы оригинальные изделия ручной работы. Особое место среди них занимают канзаши —японские традиционные украшения для волос. Это удивительное искусство по изготовлению разнообразных цветов из нежного шелка, разноцветных атласных лент и ярких бусин.

Так мы начали заниматься канзаши, а потом пришла идея заработать на канзаши.

Цель составить бизнес-план по производству украшений в стиле канзаши.

Задачи: Расширить представления о новых видах декоративно-прикладного искусства

Освоить технические условия и приёмы выполнения «канзаши».

Привлечь потенциальных инвесторов для развития бизнеса.

Объект исследования: Рукоделье как форма заработка на «карманные» деньги

Предмет исследования: Украшение для волос в стиле канзаши как объект купли-продажи.

Гипотеза: Можно иметь хороший доход, занимаясь рукодельем.

Формы исследования:

Поиск и анализ литературы;

Апробация знаний в практической деятельности;

Проведение финансовых расчетов

Описание предприятия

Такая идея заработка, как изготовление украшений для волос своими руками является интересной и может принести реальную прибыль.

Моя сестра - очень творческий и талантливый человек. Она любит рисовать, много читает, обладает дизайнерскими способностями.

Мы решили сделать цветы в технике Канзаши. Сегодня очень популярны различные украшения для волос. Наверное, поэтому японская техника канзаши весьма востребована. Канзаши – традиционное украшение для волос, в основе которого лежит оригами. Только складывают не бумагу, а небольшие квадраты из ткани.

Постепенно мы наделали кучу таких украшений для сестры, мамы и меня. Со временем захотелось большего, и мы стали понемножку принимать заказы. Сначала брали плату только за материалы, но количество клиентов росло, мастерство — тоже. И мы почувствовали, что можем зарабатывать на своем хобби. Сегодня мы занимаемся не только украшениями, но и сувенирами в технике канзаши. Готовые изделия выставляем на своей страничке «Вконтакте» в специальном альбоме.

2.Производственный план

Инструментов и материалов эта техника также требует самый минимум.

Стоит отметить, что в классической технике канзаши используется только натуральный шелк и рисовый клей. Учитывая высокую стоимость этих материалов и ценность ручной работы, можно предположить, сколько стоят настоящие японские канзаши. Однако, техника эта весьма демократична. Современные украшения изготавливаются из различных видов ткани и с использованием любых синтетических клеев. Главное – подойти к этому занятию творчески, и тогда превосходный результат не заставит себя ждать.

Техника безопасности при работе с клеевым пистолетом:

Заряженный стержнем термоклеевой пистолет вставляем в розетку и нагреваем, трогать его, нажимать на кнопки и т.д. не нужно, пусть греется необходимое время (5-15 минут, в зависимости от пистолета).

Когда клей разогрелся и стал жидким, подносим термоклеевой пистолет к рабочей поверхности и начинаем работу.

Самое неприятное, что может быть в термоклеевом пистолете - это кончик, раскаленная насадка, откуда вытекает клей. Трогать эту часть пистолета не нужно, можно получить ожог. Будьте внимательны! Клей внутри пистолета разогревается до очень высокой температуры, поэтому работать с ним нужно осторожно, чтобы случайно не обжечься.

Технологическая карта операции

Последовательность выполнения работы

Инструменты и приспособления

1 Из атласной ленты делаем 10 заготовок 5 на 7 см

Лента, линейка, ножницы

2. Квадратный отрезок атласной ленты и сгибается по диагонали пополам, а затем – ещё один раз и ещё раз

3. Далее тупой угол данного треугольника необходимо слегка подрезать и после этого тоже оплавить и сжать. Но только обрезать следует исходя из того, какую толщину лепестка хотелось бы получить. Чем толще нужен лепестков, тем меньше делается срез. Таких заготовок лепестков делается нужное количество

Заготовка из ленты, свеча

4. Заготовленные лепестки крепим на термоклей к основе и украшаем серединку.

Готовые лепестки, иголка, нитка, клей

5. Делаем несколько цветов и с помощью термоклея цветок прикрепляем к ободку.

Аналитические данные крупных маркетинговых агентств говорят о том, что современный отечественный рынок бижутерии и аксессуаров полностью восстановил стабильность своего состояния после кризиса и показывает завидные темпы роста и развития бизнеса в данной области. Бизнес-план магазина бижутерии и аксессуаров – поэтапное руководство по регистрации предпринимательской деятельности, подбору и аренде подходящего помещения, приобретению необходимого оборудования, составлению ассортимента товара и трудоустройству квалифицированного персонала. Также бизнес-план содержит рекомендации относительно маркетинговой стратегии компании, финансовую аналитику доходных и расходных показателей бизнес-проекта.

Особенности бизнеса по продаже бижутерии

Цель проекта

Цель бизнес-проекта – открытие розничной торговой точки продажи аксессуаров и бижутерии в качестве доходного предприятия при минимальном размере стартовых капиталовложений. Успешность деятельности и доходные показатели магазина будут напрямую зависеть от множества факторов, в том числе выбора выгодного места расположения торговой точки, эффективности маркетинга и проводимых рекламных мероприятий, скидочных кампаний и акций.

Описание товаров и услуг

Подавляющую часть товарного ассортимента магазина аксессуаров и бижутерии занимают женские украшения из недрагоценных материалов. Меньшая часть представленных товаров состоит из аксессуаров и сопутствующей продукции, реализуемых розничной торговой точкой в качестве дополнительного источника прибыли.

Примерный товарный ассортимент магазина бижутерии и аксессуаров:

каркасные браслеты, браслеты на резинке, цепочки;
колье и бусы, броши, выполненные под жемчуг, золото и другие драгоценные металлы;
клипсы, кольца и кулоны различных размеров, изготовленные под драгоценные металлы;
серьги различных размеров и форм, выполненные под золото, серебро и другие драгоценные металлы;
комплекты украшений;
заколки, аксессуары для волос, ободки, подвязки, шпильки, наручные часы;
сумки, кошельки, перчатки, чехлы;
прочая бижутерия и сопутствующая продукция.

Бизнес-план магазина бижутерии и аксессуаров

Оптимальной формой регистрации предпринимательской деятельности в данной сфере бизнеса станет индивидуальный предприниматель без образования юридического лица. Такой формы хозяйствующего субъекта будет достаточно для ведения дел, а преимуществом является простота и доступность ведения и предоставления в налоговый орган бухгалтерской и финансовой отчетной документации. Имеется также возможность работы по упрощенной системе налогообложения, подразумевающей выбор вида ежемесячных налоговых отчислений – 6% от дохода или 15% от чистой прибыли.

К тому же процедура регистрации индивидуального предпринимателя выгодно отличается от процесса образования юридического лица перечнем необходимой документации. После предоставления нужных документов в государственный регистрирующий орган и уплаты государственной пошлины за регистрационную процедуру требуется встать на учет в местном налоговом органе.

Аренда помещения и требования к нему

Правильное место расположения – основной критерий подбора подходящего помещения для магазина бижутерии и аксессуаров, поскольку размещение магазина напрямую влияет на клиентский поток, объем продаж, а значит, и показатели доходной части бизнес-проекта. Оптимальный вариант – аренда торгового помещения или бутика на территории местного крупного торгово-развлекательного центра.

Для начинающего предпринимателя данный вариант размещения розничной торговой точки представляется наиболее выгодным с точки зрения формирования первоначальной клиентской базы и стабильного ежедневного клиентского потока. Преимуществом станет отказ от расположения магазина на территории торгово-развлекательного комплекса, являющегося центром выходного дня, благодаря чему торговая точка будет активно посещаться клиентами и в будние дни.

Для организации бизнеса подойдет небольшое торговое помещение или бутик площадью 8–10 квадратных метров. Благодаря небольшой площади магазина начинающий предприниматель имеет возможность выгодно сэкономить стартовые инвестиции в реализацию представленного бизнес-проекта.

Покупка оборудования

Основой организации торговли станет специальный островной модуль площадью около 6 квадратных метров, оснащенный противоударной кромкой и защитной пленкой для стекол, а также различными декоративными элементами. Для украшений и бижутерии необходимо дополнительно приобрести специальные подставки, также следует озадачиться покупкой кассового аппарата и оборудованием терминала безналичной оплаты.

Помимо приобретения необходимого оснащения, начинающий предприниматель должен заняться визуальным оформлением торговой площади и производством косметического ремонта в арендуемом помещении.

Поиск поставщиков товара

Следует заблаговременно позаботиться о налаживании сотрудничества с оптовыми поставщиками бижутерии и аксессуаров либо о партнерских отношениях с заводом-изготовителем напрямую. Несмотря на низкую ценовую категорию реализуемого ассортимента товаров, продукция должна быть качественной, что напрямую зависит от условий сотрудничества с надежными поставщиками, а также влияет на клиентский поток и доходные показатели бизнес-проекта.

Составление ассортимента

Одним из конкурентных преимуществ, а также факторов, оказывающих непосредственное влияние на клиентский поток и объем продаж, является широкий ассортимент представленной бижутерии и сопутствующей продукции, аксессуаров. С целью удовлетворения нужд всего потока целевой аудитории следует озадачиться регулярным пополнением и расширением товарного ассортимента.

Подбор персонала

Данный вид предпринимательской деятельности не подразумевает необходимости трудоустройства большого числа штатных сотрудников, что значительным образом экономит текущие затраты индивидуального предпринимателя. На первых этапах реализации деятельности торговлю в магазине или бутике предприниматель может осуществлять самостоятельно, а в дальнейшем трудоустроить одного или двух посменно работающих опытных продавцов-консультантов.

Эти сотрудники одновременно будут выполнять функцию кассира. В таком случае бухгалтерскую документацию может вести сам предприниматель либо, при отсутствии достаточных знаний или возможности, воспользоваться услугами стороннего приходящего бухгалтера. За стартовой рекламной кампанией обращаться следует в специализированное маркетинговое агентство, а постоянное юридическое сопровождение деятельности магазину бижутерии и аксессуаров не требуется, вследствие чего отпадает необходимость формирования соответствующего отдела.

Реклама и маркетинг

Успешная стартовая рекламная политика магазина сыграет существенную роль в процессе формирования первоначальной клиентской базы и стабильного потока целевой аудитории бизнес-проекта. Традиционные маркетинговые приемы и мероприятия:

реклама в местных печатных средствах массовой информации, на телеканале и радиостанции;
расклейка объявлений и раздача листовок в местах с большой проходимостью целевой аудитории бизнес-проекта;
рекламные щиты и баннеры на прилегающей территории и внутри торгово-развлекательного комплекса.

Создание сайта магазина

Весомым конкурентным преимуществом станет не только маркетинг в социальных сетях, но также создание и ведение собственного сайта магазина бижутерии и аксессуаров. Это может быть сайт-визитка торговой точки, где посетитель сможет ознакомиться с товарным ассортиментом и ценами, а также контактной информацией и расписанием работы розничной торговой точки.

Кроме того, можно озадачиться созданием полнофункционального интернет-магазина и вести дополнительный объем продаж через интернет, что существенно расширит клиентскую базу магазина, однако потребует дополнительных стартовых капиталовложений и увеличения текущих расходов за счет затрат, связанных с созданием и хостингом интернет-магазина, а также необходимости организации доставки и выплаты заработной платы курьерам. В случае отсутствия технической и финансовой возможности трудоустройства штатных курьеров и приобретения транспортных средств для доставки можно воспользоваться услугами сторонней службы доставки товаров.

Финансовые расчеты

Инвестиции в проект

Суммы стартовых капиталовложений формируются за счет регистрационных мероприятий, организации стартовой рекламной кампании, подбора арендуемого торгового помещения, производства ремонтных работ и приобретения необходимого оборудования, а также формирования первоначального товарного ассортимента. Как показывает практика, открытие магазина бижутерии и аксессуаров требует около 500–700 тысяч рублей начальных инвестиций, а в случае дополнительной организации полнофункционального интернет-магазина и службы доставки товаров потребуется существенное увеличение сумм первоначальных капиталовложений.

Текущие расходы

Ежемесячные текущие расходы магазина связаны с платой за аренду торгового помещения, уплатой обязательных налоговых платежей, выплатой заработной платы сотрудникам магазина и организацией и проведением регулярных рекламных мероприятий с целью повышения клиентской привлекательности торговой точки. Также регулярные расходы направлены на пополнение товарного ассортимента и оплату хостинга веб-ресурса или интернет-магазина. Таким образом, сумма текущих расходов бизнес-проекта варьируется в пределах 70–100 тысяч рублей ежемесячно.

Доходы и прибыль

Основной доход магазина формируется за счет продажи представленного товарного ассортимента, а также реализации дополнительных источников прибыли в виде торговли сопутствующей продукцией и аксессуарами и напрямую зависит от клиентского потока и объемов продаж. При среднем уровне клиентского потока и усредненных объемах продаж начинающий предприниматель может рассчитывать на ежемесячную чистую прибыль в размере 50–70 тысяч рублей.

Оценка эффективности и срок окупаемости проекта

При текущих вводных данных окупаемость первоначальных капиталовложений произойдет в течение первого года осуществления предпринимательской деятельности, а рентабельность бизнес-проекта составляет более 20%.

Риски и гарантии

Данный вид предпринимательской деятельности, помимо низкого уровня требуемых первоначальных капиталовложений, характеризуется минимальными рисками, однако вероятность снижения рентабельности проекта существует.

Основные риски, с которыми может столкнуться начинающий предприниматель, связаны со снижением покупательной способности целевой аудитории в определенном населенном пункте или регионе страны, связанным с неблагоприятной экономической ситуацией. Выходом из сложившейся ситуации станет сокращение издержек или уменьшение наценки на реализуемые товары на период экономического кризиса.

Также предприниматель может столкнуться с ростом курса валют, закупочных цен или таможенных пошлин. Выйти из положения можно путем пересмотра партнерских отношений с оптовыми поставщиками или повышения объема оптовых закупок для снижения средней себестоимости товара.

В случае роста уровня конкуренции на местном уровне начинающему предпринимателю следует сделать товарный ассортимент собственного магазина максимально уникальным, а также позаботиться о проведении акций и скидочных кампаний, дополнительных рекламных и маркетинговых мероприятий, пересмотре ценовой политики магазина аксессуаров и бижутерии.

Если деятельность магазина сопровождается регулярным ростом текущих расходов и издержек, а также повышением арендной платы за торговое помещение, предпринимателю следует сократить издержки, оптимизировать штатную численность, позаботиться о заключении выгодного долгосрочного договора аренды или смене арендодателя.

Купить готовый бизнес план

Заниматься собственным делом – мечта многих. Чтобы бизнес был выгодным и доходным, следует учесть множество факторов. Давайте разберемся, насколько целесообразно открыть интернет магазин аксессуаров для волос.

Оригинальный и прибыльный бизнес

Аксессуары для волос – вещицы, спрос на которые будет всегда. Женщины очень любят подобные изделия, поскольку они позволяют в считаные минуты превратить стандартный образ в яркий и индивидуальный облик. Платки, заколки, резинки, цветки, банты позволяют даже из самых заурядных вещей создать истинный шедевр.

Этот товар всегда будет ходовым, ведь известно, что основная масса покупателей в любых интернет магазинах – женщины. Прекрасная половина хочет всегда выглядеть сногсшибательно, а значит, обновление образа актуально в любое время года! Тем более длинные волосы – это всегда красиво, только посмотрите, какое огромное количество девушек стремится отрастить красивую шевелюру! А вы сможете воспользоваться этими желаниями девушек, и помочь им стать еще красивее с аксессуарами для волос. Причем аксессуары актуальны в любом возрасте, будь то маленькая девочка или пожилая женщина.

Современная женщина хочет иметь в своем арсенале большое количество заколок. Обычно в коллекциях девушек со средними и длинными волосами есть много аксессуаров: обычные резинки, заколки автомат,заколки уточки, крабы, тик-так, ободки, твистеры и так далее. Каждый из аксессуаров позволяет создать новый образ, позволяет за небольшие деньги значительно обновить свой стиль. Кстати, многие женщины стараются быть настолько модными, что подбирают под определенный наряд, подходящий оттенок и форму аксессуара. Для делового стиля понадобятся невидимки или твистеры; для классического – заколки автомат; для создания легкого и нежного образа – заколки-цветы и заколки-шляпки.

Специализирволанных интернет магазинов, посвященных исключительно аксессуарам для волос, очень мало. Именно в этом бизнес секторе вы сможете выделиться среди возможных конкурентов. Благодаря разнообразию аксессуаров для волос есть возможность приобрести изделия китайского, итальянского, польского, турецкого производства.

Приобретаемые товары очень легко складировать и хранить. Они не потребуют значительных складских помещений, занимают очень мало места. Аксессуары можно покупать небольшими партиями, договорившись с поставщиками о пробных поставках и продажах.

Еще одно преимущество – магазин с украшениями не потребует каких-то лицензий или разрешений. Аксессуары для волос будут покупать на подарок, для себя и своих близких. Даже мужчины, зная о предпочтениях своей девушки, легко выберут красивую заколку или зажим. Для упаковки заколок, шляпок и резинок достаточно симпатичных коробочек.

Где купить аксессуары для волос оптом?

Вашим помощником в сфере организации бизнеса аксессуаров для волос может стать интернет магазин МАГ. Это настоящая магия красоты и женственности! Здесь вы сможете найти:

резинки;
заколки-цветы;
пластмассовые, металлические ободки;
твистеры;
невидимки;
заколки с формой «клик-клак»;
сеточки для пучков;
зажимы;
заколки-шляпки;
заколки-автомат.

Эти и другие стильные аксессуары для волос представлены в достаточно широком разнообразии. Кроме того, вас непременно порадуют низкие цены. Демократичная цена позволит сразу же закупить пробную партию товаров или договориться с поставщиком взаимодействовать на договорной основе.

Вас также непременно порадует расширение ассортимента в разные стороны. Вы сможете подобрать целые коллекции аксессуаров, для коротких, длинных волос, шевелюры средней длины.

Интернет магазин МАГ станет вашим проводником в мире оригинальных аксессуаров для волос. Консультанты компании при необходимости проконсультируют вас по любым интересующим вопросам.

Спешите заняться собственным бизнесом уже сегодня! Открытие интернет магазина аксессуаров для волос не потребует от вас аренной платы, производственных площадей, зарплаты многочисленным сотрудникам. Вы сможете работать, не выходя из дома, искать оригинальные украшения и продавать их своим покупателям в режиме онлайн. А магазин МАГ в свою очередь поможет вам получить максимум прибыли!

Итак, сделаем выводы:

Интернет магазин бижутерии и аксессуаров для волос – это высокорентабельный и компактный бизнес, не требующих значительных вложений.
Есть возможность постоянного обновления коллекций аксессуаров.
Открытие магазина аксессуаров – это постоянный спрос на эти вещи. Торжества и повседневные выходы: опрятная прическа со стильным аксессуаром модна в любое время.
Интернет магазин можно разделить на несколько категорий, например, детские заколки, аксессуары для повседневного выхода, праздничные украшения. Это позволит в свою очередь привлечь еще больше клиенток.
Открытие магазина не нуждается в получении лицензий.

Подарите каждой представительнице прекрасного пола возможность стать еще красивее и элегантнее!

И снова мы с вами погружаемся в женское царство, туда, где царят милые вещицы: сумочки и зонтики, украшения и пояса, перчатки и ремни, бейсболки, очки и купальники… Мужчины и не подозревают, насколько эти мелочи важны для женщин. Так важны, что они готовы тратить на них целое состояние!

Аксессуары делают образ - об этом вам скажет любая женщина, хоть немного разбирающаяся в моде. Можно купить одно-единственное платье и дополнять его разными аксессуарами - и вы каждый раз будете выглядеть по-новому.

Мы уже писали отдельные статьи о том, как открыть интернет-магазин сумок, интернет-магазин украшений и бижутерии… В сегодняшней статье сведем вместе эти знания, дополнив их информацией о других аксессуарах.

Рынок аксессуаров и бижутерии

Когда-то аксессуары считались чем-то несерьезным: советские женщины, например, лишены были радости подбирать сережки к бусикам, бусики к платьицам… Были, конечно, и украшения, и сумки, но мало-мальски красивые вещи женщины были вынуждены покупать через третьи руки.

Сейчас ситуация в корне изменилась. В начале нулевых рынок наводнила масса аксессуаров - которые, правда, большинство женщин не умели носить и сочетать. Шли годы, и теперь этой науке обучена практически каждая женщина - благодаря женским журналам, видеороликам и примерам звезд.

В настоящее время продажи аксессуаров неумолимо растут. На рынке появляются новые игроки - как отечественные, так и зарубежные. В связи с популярностью стилей винтаж и бохо резко возрос спрос на аксессуары ручной работы. Сейчас в гардеробе каждой модницы есть хотя бы пара вещей хенд-мейд.

Более того - если раньше аксессуары продавались как дополнительные товары в интернет-магазинах одежды, теперь в рунете появились специализированные магазины аксессуаров, которые пользуются огромной популярностью. В общем, вы поняли: торговать аксессуарами сейчас - выгодное дело.

Выбираем направление

Откройте сайт популярного магазина аксессуаров - вы найдете там коллекции разных стилей и разных брендов. Вы тоже можете последовать этому примеру и торговать всеми аксессуарами, которые есть на рынке: сумками, солнцезащитными очками, купальниками, ремнями, головными уборами, чехлами для мобильных телефонов… Однако в этом случае готовьтесь сражаться с конкурентами за каждого покупателя: вряд ли вы обойдете такие раскрученные магазины, как Marmalato, Diva, Lambada-маркет и другие.

Аксессуары на сайте Lamoda

Второй вариант - остановиться на каком-то одном направлении. Например, продавать только украшения для волос: ободки, заколки, резинки, повязки и многое-многое другое. Вот тут уж можете развернуться в полную силу: привлечь к сотрудничеству все известные бренды, найти интересных мастеров, которые делают украшения для волос ручной работы. Имейте в виду: если выберете второй вариант работы, ваш ассортимент должен быть максимально полным.

И третий вариант - найти необычную узкую нишу (в идеале - из тех, что еще не представлена или мало раскручена на отечественном рынке) и продвигать ее. Здесь уже все зависит от вас самих: ниша действительно должна быть необычной, чтобы заинтересовать российских модниц. Например, это могут быть аксессуары из слоновой кости, зубов вождей африканского племени мумбо-юмбо - ну вы поняли. В этом случае понадобится масштабная кампания, чтобы о ваших товарах узнала целевая аудитория.

Регистрируем ИП

Мы говорим ИП, предполагая, что для вас это первый бизнес. Для новичка лучше остановиться на этой форме собственности, а потом, если надумаете расширяться, можно открыть ООО.

Итак, открываем ИП в ближайшей налоговой, платим пошлину, указываем коды ОКВЭД. Здесь вам нужно определиться, какими аксессуарами вы будете торговать - для отдельных категорий есть свои коды. Например, для торговли бижутерией и галантерейными изделиями (сумки, кошельки, ремни) - 52.41, для розничной торговли в неспециализированных магазинах - 52.1, и так далее. Полный список можно посмотреть на сайте кодов ОКВЭД.

Составляем бизнес-план

Итак, теперь вы предприниматель! Чтобы не прогореть в первые же несколько месяцев, необходимо составить бизнес-план - хотя бы условно на бумаге.

Изучаем рынок и основных конкурентов. Заходим на сайты и смотрим цены, размер скидок, масштаб распродаж, отзывы покупателей. Можно провести собственный опрос в соцсетях: создать группу интернет-магазина и напрямую спросить подписчиков, какие аксессуары они бы покупали с большей охотой.
Расписываем все расходы (на создание сайта, рекламные кампании, закупку партий товара, аренду офиса, зарплату продавцам) и предполагаемый финансовый доход на ближайший год. Будьте готовы к том, что в первый год все может пойти не так гладко, как хотелось бы. Все познается на практике: продержитесь год - дальше будет легче.
Изучаем сильные и слабые стороны конкурентов. Этот интернет-магазин делает слишком большую наценку и отпугивает людей ценами, а тот, напротив, торгует дешевой мелочевкой и никак не может нарастить обороты? Делайте выводы и не повторяйте их ошибок.
Составляем УТП - уникальное торговое предложение. Это то, чем вы отличаетесь от конкурентов, то, что делает ваши товары и ваш магазин уникальными. Вы нашли золотую жилу, узкую нишу, которая еще не представлена в России? Отлично. Вы привлекли к сотрудничеству медийную персону, которая пиарит ваши аксессуары? Прекрасно! Вот это и есть ваше УТП, на котором и нужно строить рекламную кампанию.
Знакомимся с целевой аудиторией. Кто они - ваши клиенты? Точнее, клиентки: основными покупателями у вас будут женщины. Что они носят, где работают, как проводят свободное время? Составим портрет ЦА и в дальнейшем будем ориентироваться на него.

Советуем определиться с возрастом целевой аудитории: так легче угадать потребности и подобрать подходящий ассортимент. Сами знаете: то, что подходит молоденькой девушке, на зрелой даме будет смотреться неуместно.

То же самое можно сказать и об уровне финансовой обеспеченности. Вряд ли богатая женщина будет покупать сумки и часы из Китая - не тот статус, знаете ли. А простой офисной служащей не по карману дорогущий хенд-мейд из натуральной кожи и полудрагоценных камней. Каждому свое. Старайтесь, чтобы в вашем интернет-магазине были представлены аксессуары на любой кошелек - и никто не уйдет обиженным.

Фильтрация товаров по цене

Ищем поставщиков

Не советуем работать с оптовиками - ширпотребных аксессуаров навалом в каждом торговом центре. Ваша аудитория ищет что-то новенькое - удивите ее. А удивить ее вы сможете только одним способом: предложив оригинальные необычные аксессуары. Но где их найти?

Ищите среди рукодельниц. Мастера делают вручную все: от сумок до чехлов на смартфоны, не говоря уже об украшениях. Отметим - и все это в единственном экземпляре, что является дополнительным конкурентным преимуществом. Водятся они в соцсетях, на специализированных сайтах вроде “Ярмарки мастеров”, многие из них имеют свои магазинчики офлайн или в интернете. Главное - задаться целью и найти действительно качественные оригинальные вещицы, которые понравятся вашим покупательницам.
Ищите за рубежом. На западе тоже много рукодельниц-одиночек, которые продают свой товар среди друзей и знакомых. Специфика работы с ними не отличается от той, что мы предложили выше. Единственное отличие - нужно хорошее знание языка и изучение тонкостей передачи товара через границу (пошлина, растаможка и так далее).
Ищите в Китае. Да, аксессуары с “Алиэкспресс” и ему подобным сайтам зачастую смотрятся дешево - но при этом стоят копейки. Не ориентируйтесь сразу на обеспеченную ЦА: много молодых девчонок, живущих на стипендию и подработки, тоже хотят иметь прикольные штучки. Плюсы китайских магазинов в том, что там постоянно появляются модные новинки. Ваша задача - постоянно мониторить их ассортимент и первыми предлагать этот товар у нас в России.
Ищите среди звезд. Популярные личности часто выпускают собственные коллекции аксессуаров: духи, головные уборы, украшения, очки и тому подобное. Реализуют они их по тем же магазинам - нужно лишь договориться о сотрудничестве и предложить себя в роли посредника. Имейте в виду: у молодежи свои кумиры - как правило, это модные блогеры и видеоблогеры, которые тоже выпускают на волне популярности свои коллекции. Например, интернет-магазин Marmalato сотрудничает с видеоблогером Сашей Спилберг - у них на сайте можно посмотреть ее коллекцию аксессуаров в отдельном разделе.

Подбираем ассортимент

Аксессуары - довольно широкое понятие. Вы можете продавать и головные уборы, и обувь, и бижутерию, и сумки, и пляжную одежду, не говоря уже про часы и сумки. Вот какой ассортимент предлагает покупателям тот же Marmalato.

Ассортимент товаров на сайте аксессуаров

Создаем сайт

Для этого вам придется обратиться к специалисту-фрилансеру или в рекламное агентство. Можно поступить еще проще - создать сайт на платформе InSales. Вы можете посмотреть нашу галерею шаблонов и выбрать любой понравившийся. Если будут собственные пожелания по дизайну и структуре - специалисты сервиса сделают это без проблем.

Примерная структура хорошего сайта показана на предыдущей картинке. Вы можете взять ее за основу или дополнить своими разделами. Советуем позаботиться о клиентах и дать больше информации о магазине: кто вы такие, какова ваша миссия, как купить у вас товар, каковы условия доставки, можно ли вернуть аксессуары и так далее. Это успокоит клиентов и даст понять, что вы - надежная компания, которой можно доверять.

Также особое внимание уделите фото и видео. Покупатели должны видеть товар лицом - покажите аксессуары во всей красе: спереди и сзади, крупным планом, на модели. Скорее всего, придется раскошелиться на фотосессию - но это того стоит, поверьте.

И наконец - сделайте удобную систему фильтров. Если в вашем интернет-магазине планируется много позиций, категорий и подкатегорий, не заставляйте людей пролистывать все страницы в поисках нужного аксессуара. С помощью фильтра по цене, материала, из которого сделан товар, цвета покупатель сможет быстрее сделать выбор и перейти к оформлению заказа. Чем проще это сделать - тем лучше.

Продвигаем интернет-магазин аксессуаров

Продвигать ваше детище можно разными способами. Расскажем, как.

SEO-оптимизация

Контекстная реклама

С ее помощью сайт поднимается в верхние строчки выдачи без особых усилий. Специалисты разрабатывают рекламные кампании по поисковым запросам пользователей, и когда они набирают в строке поиска нужные слова - в первых строчках появляется ваш сайт.

Реклама в соцсетях

Реклама в товарных агрегаторах

За умеренную плату ваш сайт появляется в таких крупных маркетплейсах, как “Яндекс.Маркет”, “Гугл Покупки” и других - заманчиво, правда? Аудитория агрегаторов исчисляется миллионами - только представьте, сколько людей увидят ваш сайт и перейдут по ссылке!

Привлекайте людей оригинальностью товаров, низкими ценами и безупречным сервисом - а лучше всем вместе. Удачи в продвижении!

Парикмахерские услуги будут популярны всегда. Поэтому выгодно заняться продажей товаров для парикмахеров. Вложив 400 тыс. рублей, можно открыть дело с ежемесячной прибылью 150 тыс. рублей.

Потребность в услугах парикмахерских всегда находится на высоком уровне – ведь каждый хочет выглядеть опрятно, красиво. Дополнительный приток клиентов обеспечивают различные праздники и мероприятия. На рынке сформировалось определенная модель поведения, которая сохраняется даже в период кризиса. Парикмахерские услуги являются одной из обязательных процедур в жизни большинства девушек, поэтому они не готовы отказываться и экономить на ней.

Благодаря такому отношению к парикмахерским услугам и наблюдается развитие отрасли. Как показывает статистика, на российском рынке парикмахерских наблюдается тенденцией роста. Всего в России насчитывается более 80 тысяч различных салонов красоты. Рынок парикмахерских быстро меняется. Ежегодно закрывается и разоряется 20-25% салонов и открывается столько же новых. В результате их число на рынке постепенно увеличивается.

А даже самой небольшой парикмахерской требуются качественное и профессиональное оборудование и инструменты. Поэтому хорошей идеей для старта является магазин для парикмахеров. Для реализации не потребуется больших вложений, конкуренция в нише есть, но несерьезная. Главное – тщательно изучить сферу, в которой планируете работать.

Почему идея магазина для парикмахеров актуальна

Парикмахеру все время требуются материалы для работы, а значит — вы будете обеспечены не разовыми, а постоянными клиентами. Пока работают парикмахерские – будете работать и вы. Кроме того, парикмахеры используют профессиональную косметику для волос, которая практически не встречается в розничной сети. Торгуя ею в собственном магазине, вы получаете аудиторию, которая готова к регулярным покупкам.

Переменчивая индустрия моды и красоты диктует новые правила, благодаря чему парикмахерские услуги всегда будут пользоваться спросом у населения разных возрастов.

Это прибыльный бизнес с простым стартом и перспективой роста.

Целевая аудитория

Профессиональная косметика сегодня уже не предназначена для узкого круга специалистов. Салонное средство можно приобрести и для домашнего использования, ведь многие бренды создают свои продукты таким образом, чтобы удовлетворить потребности наибольшего количества клиентов.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб.

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Определяемся, кто будет вашим покупателем? Учитывайте, что для прибыльной работы вам нужен постоянный покупательский розничный поток. Его можно обеспечить либо охватив широкий круг покупателей-парикмахеров, либо добавить обслуживание частных клиентов. Значит, если есть желание работать с парикмахерскими, то нужно быть готовым вести оптовую деятельность параллельно с розничной.

Некоторые магазины такого формата специализируются только на работе с корпоративными клиентами. Салоны красоты готовы закупать много товара и делать это регулярно. Заведения заинтересованы в высоком качестве косметики и постоянных поставках, чтобы обеспечить качественную работу. Поэтому они и обращаются в специализированные магазины и готовы к постоянному сотрудничеству.

Но на самом деле, наиболее выгодно работать в обоих направлениях: то есть, продавать товар в розницу и заниматься оптовыми поставками в салоны красоты. И то, и другое будет приносить хорошую прибыль.

Предварительно проведите маркетинговое исследование: изучите районы города, перечень парикмахерских. В этом помогут сервисы типа “Яндекс.Карты”, Google Карты, 2ГИС. Так вы узнаете, сколько салонов находится в вашем районе, определите самый многочисленный район, а также оцените наличие конкурентов.

Посетите салоны, которые находятся в зоне ваших интересов. Уточните качество услуг, количество персонала, режим работы… Вся эта информация пригодится вам в вашей работе. Так вы сможете составить портрет потребителя и понять, как подстроить магазин согласно их требованиям.

Вы можете посетить разные парикмахерские, предложить сотрудничество, уточнить, какими средствами пользуются парикмахеры. Потом проанализируйте собранные данные и выявите наиболее популярные товары. Это задаст ориентир для дальнейшей работы – выбора поставщиков.

Выбор поставщиков товаров

В крупных городах найти поставщиков профессиональных товаров для парикмахеров можно без особых проблем. Главное, нужно искать компанию, которая поставляет действительно сертифицированный товар по нормальной цене, с которым вообще не возникнет никаких проблем. Позаботьтесь о том, чтобы продукция сопровождалась декларацией соответствия и всеми соответствующими документами. С момента, когда продукция попадает на витрины вашего магазина, именно вы несете ответственность за качество.

Найти поставщиков можно через интернет – сегодня в каждом городе существует несколько дистрибьюторов, которые занимаются многими брендами; также есть официальные представительства, которые занимаются оптовыми поставками продукции одного изготовителя.

Чтобы решить вопрос с поставщиками, просто нужно уделить на это время и тщательно изучить предложения. Примерный план, к кому стоит обращаться, у вас уже будет после маркетингового исследования.

Старайтесь выбирать крупных поставщиков – обычно они могут предложить более выгодные условия сотрудничества. Например, вы закупите весь товар у одного поставщика и, тем самым, сэкономите на доставке. Однако не спешите сбрасывать со счетов поставщиков, торгующих мелким оптом. Такие фирмы более гибкие, им проще подстроиться под индивидуальную работу с вами. Но для каждого поставщика обязательное требование: наличие доставки, сертификатов на продукцию, материалов с описанием продукта и его составом.

Сотрудничайте с официальными представительствами или распространителями марок косметики — l'Oreal Professional, Revlon, Matrix и прочих.

Формирование ассортимента магазина

Для магазинов одним из главных является вопрос о величине закупки. Начинающим предпринимателям сложно оценить оптимальный объем товаров – чтобы и полки были не пустыми, и лишний товар не пылился. Все зависит от размеров вашего магазина. Как правило, для небольшого павильона площадью 10 кв. м. будет достаточно закупить первую партию на сумму около 200 тысяч рублей. Но имейте в виду, что и этот показатель приблизительный – т.к. косметика может стоить по-разному. Для заполнения среднего магазина потребуется около 500 тыс. рублей, а для крупной торговой точки – от 700 тыс. рублей или более.

Ориентироваться следует не столько на цену, сколько на ассортимент – он должен включать основные позиции, которые пользуются спросом у вашей целевой аудитории.

В ассортиментный ряд магазина должны входить: парикмахерские инструменты, профессиональная косметика и краска для волос, а также сопутствующие товары типа стайлинговой техники, шпилек и прочее. Различные мелочи могут приносить более 50% от общего дохода.

Дополнительный доход принесет мастерская, обслуживающая инструменты: заточку ножниц, ножей на машинках. Чтобы оказывать такую услугу, потребуется специальный станок стоимостью 20 тыс. рублей. Окупиться эти вложения могут уже за первый месяц работы.

Подведем итог, как сформировать ассортимент магазина:

Собираем информацию о том, какой продукцией пользуются парикмахеры в салонах, которые расположены рядом с вашим магазином;

Составляет перечень наиболее востребованной продукции;

Через интернет находим поставщиков, которые этот товар предоставляют.

Делаем запрос, ведем переписку, в ходе которой узнаем минимальные объемы закупки, способы оплаты, условия доставки, дополнительные услуги (например, проведение мастер-классов) и прочее.

Прежде чем договариваться о сотрудничестве и оплачивать партию товаров, обязательно убедимся, что вся продукция сертифицирована.

Оформление документов на магазин

Чтобы заключить договор с поставщиком, вам необходимо зарегистрировать бизнес. Начинающему предпринимателю достаточно открыть ИП. Процедура регистрации будет стандартной, и на этом этапе никаких сложностей возникнуть не должно. Подробнее об открытии Ип можно прочитать в этой статье.

Заниматься оформлением документации можно во время поиска поставщиков. Тогда к моменту, когда вы будете готовы заключать договор с поставщиком, все регистрационные документы будут у вас на руках.

Для продажи оборудования и инструментов парикмахерским подойдут следующие коды ОКВЭД:

46.19 – «Деятельность агентов по оптовой торговле универсальным ассортиментом товаров»

47.75 – «Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах»

Выбор помещения

Подбираем персонал

В небольшом магазине работать может сам предприниматель. Он вполне справится со всеми функциями в одиночку. Главное, чтобы он разбирался в особенностях каждого товара и ориентировался в ассортименте. Для продавца очень важно грамотно консультировать людей. И если парикмахеры зачастую не нуждаются в консультациях, то для обычных посетителей, которые в профессиональной косметике не разбираются, необходима такая помощь.

Поэтому особое внимание нужно уделить квалификации продавцов. Консультант должен знать не только заученную характеристику товара, но и разбираться в применении товара на практике. Если с этим есть сложности, не экономьте на обучении персонала: устройте тренинг, найдите курсы повышения квалификации. Расходы на обучение окупятся быстро благодаря хорошим продажам.

Оборудование и раскладка товаров

Оборудуйте помещение витринами и прочей товарной мебелью. Обязательно предусмотрите наличие зеркал.

На витринах предполагается такая раскладка товаров, при которой большая часть ассортимента хранится в торговом зале. Для этого используются выдвижные ящики внизу витрин и глубина полок. Тем не менее, следует выделить небольшое помещение под склад продукции и подсобку.

Реклама магазина

Для магазина профессиональных парикмахерских товаров наиболее эффективны инструменты:

Посещение ближайших салонов с предложением о сотрудничестве. Оставляйте свои визитки, брошюры, каталоги. Предлагайте выгодные условия сотрудничества, карту постоянного клиента со скидкой и т.д. ;

Организуйте раздачу флаеров, чтобы сообщить об акциях, скидках или новинках в ассортименте;

Изучите в соцсетях аккаунты местных салонов – попробуйте связаться с ними через интернет. Ведь вы можете сотрудничать не только с теми салонами, что находятся рядом;

Создайте сайт своего магазина. В данном случае будет достаточно простого сайта на несколько страниц.

Позаботьтесь о наружной рекламе: заметная вывеска, баннеры, штендеры, указатели – все это привлекает внимание.

Удачное расположение – это тоже часть рекламы. Ваш магазин должен быть заметен и иметь удобный подъезд.

Рентабельность магазина товаров для парикмахеров

Открыть магазин профессиональных товаров для парикмахеров можно за 400 тыс. рублей. Почти половина средств уйдет на первоначальную закупку товаров. Остальное – на оборудование торгового зала и организационные вопросы (регистрация бизнеса, оформление ККТ и т.д.).

Наценка на товар в данной сфере достаточно высокая – конкретная величина зависит от востребованности товара, цен конкурентов и т.д. Обычно на товары средней ценовой категории устанавливается наценка в среднем 50%. А вот на уникальные товары, которые чаще всего продают официальные представители какого-то зарубежного производителя, может быть наценка более 100%.

Рассчитать рентабельность магазина достаточно сложно, поскольку учесть огромное количество факторов: структура продаж, объем продаж, размер наценки, сумма расходов, закупочная цена товаров и т.д. Как показывает практика, рентабельность магазинов, специализирующихся на бьюти-товарах, составляет в среднем 10-15%.

Опытные предприниматели отмечают, что за пару лет работы им удается открыть несколько магазинов, начиная с небольшой торговой точки. А если занять определенную нишу и стать в ней лидером, то можно рассчитывать на увеличение прибыли и еще более активное развитие бизнеса. Один магазин профессиональных товаров для парикмахеров способен приносить владельцу 150-200 тыс. рублей ежемесячно.

В заключении

Открыть магазин для парикмахеров несложно. Вся сложность заключается в том, чтобы найти качественных поставщиков и наладить с ними работу. Желательно заключать договора с крупными оптовиками и производителями, чтобы выгодно закупать товар.

В наше время эксклюзивные украшения для волос пользуются просто огромной популярностью. Нельзя не согласиться с тем, что даже самая красивая прическа будет выглядеть безлико без дополнительного украшения. Именно поэтому многие представительницы прекрасного пола с таким трепетом относятся к выбору декора для волос, отдавая предпочтение изделиям ручной работы.

Сегодня гость журнала Reconomica Евгения Рудько расскажет о том, как ей удалось основать собственный бренд, с чего вообще она начинала, какие трудности преодолела на своем пути и как удалось достичь успеха.

Когда работаешь по призванию, а не по образованию

Здравствуйте. Меня зовут Евгения Рудько. Я основатель и творец бренда Slaventiya. Мне 33 года, живу в славном городе-герое Севастополе. По образованию инженер-эколог, а по призванию — дизайнер украшений для волос для детей и взрослых, чем и занимаюсь с 2011 года. С 2016 года создание украшений стало моим основным занятием и работой.

Вообще, я не думала и не планировала заниматься созданием украшений. Любовь к этому виду творчества началась с рождения дочки. Я делала для неё разные ободки и заколки в технике канзаши. В этот период пробовала себя и в других видах рукоделия.

Что я только не пробовала: шила и расписывала обложки на паспорт, сшила несколько сумок и один кошелёк, плела и вышивала браслеты, делала интерьерные украшения (топиарии и парящие чашки).Чаще всего дарила свои изделия знакомым и немного делала на заказ. Некоторые люди смеялись и не понимали, почему я кидаюсь из крайности в крайность. Но лучше попробовать и знать о том, что это точно не мое, чем не пробовать совсем.

К украшениям для взрослых пришла спустя несколько лет — сестра попросила сделать корону из ракушек на фотосессию. На тот момент не было такого количества мастер-классов, как сейчас, поэтому придумывать и выдумывать пришлось самой. После первой сделанной короны я поняла, что это точно моё и остановиться уже не могу. Так к детским украшениям добавились украшения для фотосессий.

Мое простое увлечение переросло в огромную любовь.

Мое хобби превратилось в бизнес

Поначалу создание украшений было больше как хобби, ведь я не особо вкладывалась в рекламу и развитие. Первые клиенты пришли из городского форума. Там была тема, где мамочки хвастались своими работами, а я периодически выкладывала туда свои творения.

Когда накопилось приличное портфолио, создала отдельную тему на этом форуме со своими изделиями. Позже уже стала публиковать их в социальных сетях. На данный момент публикую свои работы в соцсетях и на тематическом рукодельном сайте.

С самого начала и по сей день работаю дома, для меня это очень удобно. Иногда подготовка к мероприятиям занимает очень много времени. Бывали моменты, кода неделю-две спала по 4 часа, а остальное время творила, ведь нужно было успеть в срок. В мастерскую в таких случаях ехать не с руки, тем более когда каждая минута на счету, а дома все материалы всегда под рукой и можно приступить к работе в любой момент.

Считаю, что занятие должно приносить огромное удовольствие, только тогда можно будет достичь успеха.

Создание любого украшения всегда начинается с идеи. Эту мысль я пытаюсь зарисовать и записать, затем начинается подбор материалов, фактур, цветов, дополнительных элементов. Сам процесс создания описать и объяснить не могу. Может и странно прозвучит, но я их делаю на “автомате”, не задумываясь при этом куда и что пришить, как какие элементы будут располагаться.

Можно с уверенностью сказать о том, что мои изделия сами знают какими они должны быть. Я могу рисовать одну картинку, но во время создания всё складывается совершенно иначе. Иногда у меня возникает ощущение, что короны сами делают себя или их делаю не я, а кто-то моими руками за меня.

Главные секреты успешной работы

Считаю, что недостаточно просто что-то создавать. Нужно ещё уметь это красиво преподнести. Поэтому основное и самое главное — это вложение времени: в оттачивание мастерства, в обучение основам маркетинга и SMM. Без финансовых вложений тоже не обойтись — это материалы и инструменты, расходные материалы, реклама, без которой никак и никуда.

Мы живем в чудесное время, когда совсем не обязательно предлагать свои изделия на каждом шагу и углу. Социальные сети очень помогают развитию и привлечению клиентов.

На самом деле нет какого-то определенного источника привлечения клиентов. Кто-то приходит по рекомендации клиентов и знакомых, кто-то замечает в совместном проекте или творческой съемке, а кто-то находит сам по объявлениям и информации в тематических группах. Вообще, нужно пользоваться любой возможностью для рекламы и саморекламы. В интернете вообще очень много информации о том, как продвигать своё дело и платными, и бесплатными способами. Главное — заниматься этим регулярно и постоянно (или доверить это дело знающим людям). Тогда со временем это будет приносить плоды и результаты.

Правильный подход к организации рекламы — половина успеха.

Наличие проблем еще не повод останавливаться

В самом начале я столкнулась с недопониманием моего вида творчества. Когда только начала создавать украшения для фотосессий и предлагать фотографам совместное сотрудничество, то многие отказывали, аргументируя тем, что это не в их стиле, не их формат и т.д. Это, конечно, огорчало, но не останавливало. После очень долгих поисков нашлись фотографы, которые рассмотрели потенциал. Благодаря им удалось показать, как можно создать эффектный и необычный образ с помощью украшений.

Ещё одна постоянная проблема — некоторые люди не понимают, почему ручная работа стоит дорого. Они хотят получить шедевр, но дёшево, а лучше вообще даром. Благо, таких людей не много. Гораздо больше понимающих и ценителей.

Что касается вопроса прибыли, то на стабильный и регулярный доход я ещё не вышла. Бывали такие периоды, когда не было ни одного заказа, но это повод пересмотреть многие моменты, подучиться, сделать украшения, которые давно хотела. Бывает, что выстраивается очередь из клиентов. На данный момент больше довольна достижениями, чем прибылью (сотрудничеством, публикациями в журналах, показами с моими украшениями). Хотелось бы выйти на прибыль 50 000 — 70 000 руб., в настоящее время к этому стремлюсь.

Каждая работа — это эксклюзивное украшение, на создание которого уходит немало времени.

Не нужно ничего бояться

Новичкам в любой сфере деятельности советую не боятся. Возможно, страх будет присутствовать всегда, но я советую преодолевать свои страхи с гордо поднятой головой! Не бойтесь осуждения, ведь всегда найдутся люди, которым не угодишь, а также те, кто любит самоутверждаться за чужой счет. Если вы любите то, чем занимаетесь, не отказывайте себе в удовольствии делать это. Самовыражайтесь как только можете, но не в ущерб окружающим и в рамках закона, конечно.

Советую вкладывать все силы и время в развитие своего дела. Не стойте на месте, а общайтесь, развивайтесь, изучайте, пользуйтесь любой полезной возможностью! В первое время вложений будет гораздо больше, чем отдачи, нужно быть к этому готовым. Со временем вы поймёте и увидите пользу всего, что сделали, а ведь это дорогого стоит!

И напоследок

У вас намечается какой-то праздник (фотосессия, свадьба, день рождения, утренник, корпоратив, юбилей и т.д.) или вы хотите дополнить свою повседневную прическу? Я могу создать индивидуальное украшение специально для вашего мероприятия с учетом всех пожеланий и предпочтений. В работе использую фоамиран, ленты, бусины, бисер, перья, ракушки, проволоку, ткани, искусственные цветы и многое другое. С моими украшениями любой образ станет более ярким/нежным/необычным/уникальным. Связаться со мной можно через социальную сеть ВКонтакте и через Instagram.

Читайте также: