Как рассчитать цену на окрашивание волос

Опубликовано: 17.09.2024

На сегодняшний день, когда конкуренты демпингуют, снижают цены, в надежде получить поток из клиентов, делая ставку на количество, все труднее оставаться в рынке и при этом зарабатывать. Кажется, что конкуренты работаю «в ноль», а то и» в минус», и при составлении прайса, возникает множество вопросов…

Как найти некий баланс, при котором клиенты будут с радостью приходить к вам, и вы сможете зарабатывать, а не работать по принципу «без навара, зато при деле»?

Первое, что хотелось бы обговорить сразу – демпинг (снижение цен) – это не панацея. Даже, если вы поставите цены ниже конкурентов, это еще не гарантирует вам поток из клиентов, да и как правило, всегда найдется кто-то, кто будет продавать услуги дешевле. Именно поэтому не стоит концентрироваться, в первую очередь, на снижении цен.

Составление прайса – это ответственный и очень важный процесс, который должен рука об руку идти с вашим позиционированием. Если вы ориентируетесь на бизнес-сегмент, цены эконом-класса смогут только отпугнуть ваших клиентов и, конечно, тоже правило работает наоборот.

Для начала, давайте разберемся для начала, из чего состоит цена на услуги?

Цена на услуги состоит из затрат на материалы, затраты на зарплату и наценки (то, что идет вам непосредственно в доход).

Начнем с первого пункта: затраты на материалы.

Вы должны четко знать, каковы затраты на каждую услугу из представленных в вашем салоне или центре. Обратите внимание, что если мы говорим про окраску волос, например, сюда входит не только сама краска, но и шампунь, кондиционер, перчатки, салфетки и т.д. Чтобы грамотно рассчитать цену для той или иной услуги, вы должны четко знать, что входит в ваши затраты на материалы, иначе вы останетесь «в минусе», не учтя очень важные расходы. Подсчитать затраты поможет CRM-система, в которой есть графа «склад». Заведите все позиции, и учтите сколько требуется на 1 процедуру или услугу, и вы получите стоимость всех ваших основных затрат.

Второй пункт – зарплата специалиста.

Как правило, зарплата составляет от 15 до 50% от стоимости услуги. Соответственно, чем больше процент, тем меньше пойдет вам в прибыль. Рассчитывайте процент от услуги таким образом, чтобы это было выгодно и вам, и специалист был доволен и мотивирован выполнять услуги качественно.

Третий пункт – это непосредственно наценка.

Но наценка – это еще, конечно, не прибыль салона или центра. Она включает в себя постоянные расходы (зарплата руководящего состава, налоги, аренда и т.д.) и также накладные расходы (на рекламу, ремонт и т.д.). Если вы хотите рассчитать наценку, то советуем обратиться опять же к определению сегмента вашего предприятия. Как правило, премиум и бизнес класс имеют наценку гораздо большую, чем салон или центр эконом-класса.

Второе на что следует обратить внимание при расчете цен в прайсе и определении наценки – это оценка рынка и конкурентов. Просмотрите всех клиентов в радиусе 2,5-3 километров от вас и оцените, насколько ваша ожидаемая цена совпадает или отличается от цен конкурентов. Это поможет вам увидеть «вилку» — то есть уровень цен «от и до» и определить для себя какая цена будет для вас приемлема. И здесь также очень важно, что не обязательно стоит ставить минимальную цену, чтобы отличаться от конкурентов и создать поток из клиентов в свой салон или центр. Демпинг – это не панацея, клиенты не всегда выбирают то, где дешевле. Если вы можете обеспечить безупречный сервис, индивидуальный подход, если ваше рекламное предложение выглядит впечатляющие и у вас есть неоспоримые преимущества, ставьте ту цену, которую считаете правильно.

С общими правилами ценообразования мы познакомились, давайте перейдем к конкретным способам, которые помогут внести коррективы в ваши цены и быть более успешными на фоне конкурентов.

Отслеживайте свою целевую аудиторию

Если вы находитесь только на стадии открытия, то первое, что вам нужно сделать, чтобы грамотно составить прайс – это определить свою целевую аудиторию, понять кому вы будете оказывать услуги. Посмотрите на дома, которые находятся рядом, бизнес и торговые центры. Кто находится рядом с вами? Обеспеченные люди, которые живут в элитных домах? Или небогатые семьи в «хрущевках»? От понимания того, кто является вашим потенциальным клиентом, вы сможете скорректировать цены на свои услуги, делая их привлекательными для своей аудитории. Но даже если вы уже открылись, ни в коем случае нельзя прекращать маркетинговые исследования и совершенствоваться (в том числе и корректировать прайс) для своих клиентов. Если вы уже открылись, узнайте у своих клиентов, которые уже ходят к вам: почему они ходят именно к вам, какие услуги наиболее привлекательны для них, почему они ходят на те или иные услуги и игнорируют другие. Это поможет вам скорректировать уже существующий прайс и добиться максимальной эффективности своего прейскуранта.

Например, если у вас бесконечный поток в ногтевом сервисе, но совершенно нет клиентов в парикмахерском зале, опросите своих клиентов, почему они не ходят к вам на стрижки или окрашивание, что их смущает. Если вопрос в цене, подумайте, как вы сможете снизить цены. Например, выбрать другую краску или изменить условия оплаты труда.

Сохраняйте баланс

Когда вы задумываетесь о наценке и прибыльных услугах, помните о балансе популярных и рентабельных услугах. Увы, не всегда это одно и то же. Например, если у вас высокорентабельной является услуга окрашивания волос, а популярной услугой является маникюр с покрытием гель-лаком, это не значит, что нужно акцентировать внимание лишь на окрашивании. Ваша задача – привлечь клиентов, «заманить» их к себе и после сделать так, чтобы клиент ходил к вам на большое количество услуг. Делайте разные предложения: популярные и рентабельные, сохраняйте баланс.

Например, у нас в центре мы имеем услуги – «магниты». Это такие услуги, которые идут по привлекательной цене и интересны для клиента. Очень часто это популярные услуги, которые позволяют клиента перезаписать на более дорогие, рентабельные услуги. Например, мы даем отличную цену на чистку лица, и привлекаем клиента на эту услугу, а она пользуется большой популярностью. На процедуре врач составляет индивидуальную рекомендованную программу, которая помогает клиента «закрыть» на другие услуги (если это действительно нужно клиенту, только в этом случае). Таким образом, и клиент доволен, так как он имел возможность выгодно и качественно пройти процедуру и познакомиться с нашим центром и персоналом, и мы счастливы, что получили возможность «оставить» клиента у себя.

«Миксуйте» различные услуги, делайте на них разные наценки и привлекательные «магниты», тогда вы будете иметь возможность привлечь больше клиентов и больше заработать.

Возможность дифференциации по категориям специалистов

Еще одна возможность привлечь клиентов и сделать разные цены на услуги – это поставить разные цены в зависимости от категории специалиста. Таким образом, вы сможете получить «крупных», ВИП-клиентов для специалистов высшей категории и заполнить пробелы в записи для специалистов с небольшим опытом. Ваши клиенты тоже смогут выбрать для себя «уютные» цены и их будет сложнее «напугать», ведь у вас будет некий «простор» для выбора.

В любом случае, не забывайте, что составление прайса – это важная, скрупулёзная работа, которая требует времени и времени! Составляйте прайс грамотно и ваши клиенты будут вам благодарны за это!

Появление седины у корней волос – проблема, с которой сталкиваются все мужчины и женщины в возрасте после 30-35 лет. Единичные белесые волоски малозаметны, хуже обстоит дело с поседением 35-50% от общей массы волос.

Сколько стоит покраситься в парикмахерской

Всех желающих покраситься и сделать цвет волос однотонным живо интересует, сколько стоит процедура в парикмахерской.

Что влияет на ценообразование

На стоимость услуги в салоне влияют несколько факторов:

Длина волос. Покраситься с короткой стрижкой примерно на 25-30% дешевле, чем с длинными волосами.
Тип покраски. Технические сложные виды окрашивания – омбре, мелирование, многоцветное колорирование – стоят гораздо дороже покраски в один тон.
Наличие краски. Парикмахерская предлагает на выбор преимущественно профессиональные краски для волос, которые стоят дорого. Если же вы хотите покраситься дешевле, прихватите ее с собой.
Уровень парикмахерской. Салоны с именитыми мастерами, которые участвуют в конкурсах и имеют немало наград, берут за услугу больше денег, чем рядовые работники в обычной парикмахерской.

Чтобы точнее ответить на вопрос «Сколько стоит покрасить голову в салоне?», для начала нужно определиться с техникой окрашивания.

Примерная стоимость услуги

К примеру, шелковое окрашивание в салоне Санкт-Петербурга обойдется не менее 6 000 рублей, при условии, что длина волос не превышает 50 см. Если же они длиннее, сказать, сколько стоит процедура, не составит труда. В большинстве парикмахерских за каждые 10 дополнительных сантиметров к общей стоимости добавляют еще 10%.

Основные типы покраски волос и цены на услуги

Если женщина решает покраситься, это еще не всегда означает, что она хочет просто замаскировать седину. Более 2/3 представительниц прекрасного пола ходят в салон для:

смены имиджа;
дополнения общего образа;
смелого эксперимента над собой.

Чтобы выяснить, сколько стоит покраситься в парикмахерской, определитесь с техникой окрашивания волос. Цены на разные виды услуг отличают в 2, а иногда и в 3-4 раза:

Омбре. Тем, кто желает покраситься нестандартно, стоит обратить внимание на окрашивание волос в несколько тонов с плавным переходом от светлого к темному или наоборот. Обычная парикмахерская берет за такую процедуру от 300 до 1 000 рублей.
Однотонное окрашивание. Если вы хотите покрасить голову только в один тон, за услугу придется отдать от 300 до 1 500 рублей. Чтобы точнее сказать, сколько стоит процедура, нужно учесть длину волос и цену красителя.
Тонирование. Если вы хотите покрасить волосы только временно, тогда используйте тонирующие средства. Они вымываются из волос в течение 1-2 недель. Парикмахерская берет за услугу от 200 до 1 000 рублей.
Подкрашивание корней. Когда нужно покрасить только отросшие корни, за услугу придется отдать не более 500 – 1 000 рублей. Но здесь очень важно подобрать нужный оттенок краски, иначе придется перекрашивать все волосы.
Мелирование. Если вы хотите покраситься красиво, но чтобы отдельные пряди были другого оттенка, тогда мелирование – это то, что нужно. Стоимость процедуры обычно не превышает 1 500 рублей.
Блондирование. К этой процедуре прибегают более 25% женщин, которые приходят в салон к мастеру. Но она недешевая, ведь прежде чем покраситься, приходится полностью обесцвечивать волосы. Хотя это касается женщин только с темными волосами.

Профессиональные мастера берутся за нестандартные техники окрашивания:

многоцветное колорирование;
балаяж;
цвета попугая;
мажимеш;
coloring parrot.

На стоимость таких услуг стартует от 6 000 – 8 000 рублей.

Таблица примерной стоимости услуг по покраске волос

Техника окрашивания	Длина волос	Дополнительные услуги (мытье и сушка)	Максимальная стоимость, в рублях
однотонное	короткие	+	2 300
	средние	+	2 500
	длинные	+	4 000
однотонное (без аммиака)	короткие	+	2 300
	средние	+	2 500
	длинные	+	3 600
мелирование с фольгой	короткие	+ бальзам	3 000
	средние	+ бальзам	3 400
	длинные	+ бальзам	4 000
колорирование	короткие	+ защита	3 100
средние	+ защита	4 500
длинные	+ защита	5 000
осветление	короткие	+	2 500
средние	+	3 000
длинные	+	4 100

Некоторые виды покраски выглядят очень креативно и стильно, но за необычный образ придется отдать кругленькую сумму в пределах 4 000 – 25 000 рублей. Если же цена не имеет для вас особого значения, тогда не отказывайте себе в удовольствии выглядеть привлекательно каждый день.

Сколько стоит покрасить волосы в салоне красоты

Анна Пинес основатель образовательного проекта для парикмахеров и международной франшизы HAIR EXPERT, автор учебных материалов по колористике и линейки профессиональной косметики

Хочу сменить цвет волос. Как правильно выбрать салон красоты и мастера?
От какого мастера надо бежать?
Из чего складывается стоимость окрашивания волос

Перемены в жизни женщины очень часто начинаются в кресле стилиста. Кто-то ограничивается стрижкой или наращиванием, другие предпочитают кардинальную смену образа, которая невозможна без окрашивания волос. Современные технологии позволяют за один день стать из блондинки брюнеткой и наоборот, сменить рыжий на розовый. Какие нюансы стоит учитывать при выборе салона красоты и мастера-колориста, чтобы получить ожидаемый результат и правильно рассчитать бюджет?

Хочу сменить цвет волос. Как правильно выбрать салон красоты и мастера?

Как и в любой сфере, наиболее качественный результат в beauty-индустрии гарантирует узкая специализация. При посещении салона красоты, в котором мастера занимаются исключительно окрашиванием, можно быть уверенным, что вы идёте к профессионалу, обладающему должной квалификацией и широким ассортиментом средств для работы с волосами. Например, есть колористические студии, которые "заточены" только на идеальный блонд с сохранением длины и качества волос, и их команда составлена из специалистов с соответствующим опытом.

Второй вариант – салоны широкого спектра, в которых оказываются все виды услуг: парикмахерские, косметологические, есть маникюрный кабинет и lash-bar. Результат окрашивания в данном случае целиком и полностью зависит от концепции и уровня салона. Чем он выше, тем больше администрация и мастера заинтересованы в качестве работы, поэтому вы застрахованы от неприятных неожиданностей.

Здесь есть свои подводные камни. Допустим, женщины, много раз посещавшие косметолога, всегда были довольны результатом, поэтому без раздумий решили записаться в тот же салон на окрашивание волос. Но руководство не уделило должного внимания квалификации колориста, поэтому он не может точно выполнить желания клиентов, и их ожидает разочарование. Уделите больше внимания выбору мастера, ведь речь идёт о сложной процедуре, результат которой будет виден всем. А на консультации обязательно сформулируйте и скажите чётко, что вы хотите видеть в итоге.

От какого мастера надо бежать?

Если колорист перед окрашиванием не пригласил вас на предварительную консультацию – лучше откажитесь от услуг в этом салоне. Консультация – ключ к взаимопониманию с мастером и гарантия нужного результата. Хороший знак, если она проводится бесплатно.

Специалист должен вживую посмотреть на волосы, изучить их структуру, сделать тест-прядь. Узнать, какие процедуры уже проводились - нередко это напрямую влияет на итог окрашивания. Ещё хороший колорист обязательно расскажет о том, как может измениться качество волос, объяснит всё о дополнительном уходе, назовёт конкретные продукты, которые нужно будет приобрести.

А главное – чётко определит, насколько возможно воплотить ваши желания в жизнь, не постесняется сказать твёрдое "нет" вместо пустых обещаний. К слову, когда вы уже нашили "своего" мастера, каждый раз ездить на консультацию не придётся.

Часто клиенты высказывают недовольство и нежелание ехать на консультацию, и их можно понять: салон не всегда располагается по соседству, нужно отпрашиваться с работы, переносить дела, оставлять с кем-то детей. Но этот предварительный визит гарантирует, что в итоге вы получите именно тот результат, который хотели и планировали. Ещё один весомый плюс консультации – вы заранее обсуждаете с колористом стоимость работы.

Из чего складывается стоимость окрашивания волос

Многие женщины знакомы с ситуацией, когда сначала им озвучивали одну стоимость окрашивания, а после процедуры она увеличивалась на 30-50%. Почему это происходит? Мастерам бывает сложно оценить объем работы до её начала. Лучший вариант, при котором все довольны – когда в салоне установлена фиксированная цена на каждое окрашивание. К примеру, от 10 до 12 тысяч рублей. Тогда вы точно знаете границу, за которую не выйдете. Но при сложных окрашиваниях трудно заранее определить точную стоимость.

Что входит в базовые услуги колориста? Окрашивание корней, закрашивание седины, тонирование, обновление оттенка по всей длине. Они доступны по цене, плюс большинство мастеров владеют нужными знаниями. Но есть услуги, где колорист уже должен обладать определённой квалификацией – открытые и закрытые техники окрашивания, затемнение осветленных или обесцвеченных волос, адаптация схемы окрашивания к форме стрижки, выход из черного. Они стоят дороже, для приобретения и отработки этих навыков мастеру нужно время.

Чем сложнее задача – тем выше стоимость. Допустим, при выходе из черного первый шаг – "кислое" снятие цвета, этот этап может занять до двух с половиной часов. Далее мастер работает с обесцвечивающими или осветляющими продуктами, воздействуя на косметические пигменты, присутствующие в волосах, - это длится около 5-6 часов. При этом колорист ни на шаг не отходит от вас.

После происходит репигментация, это отдельный процесс, его можно сравнить со шпатлевкой стен – вы сняли весь цвет, теперь нужно выровнять поверхность перед покраской в новый. Работа тончайшая, занимает до двух часов.

Финальный цвет тоже может создаваться не за один этап, есть ситуации, когда необходима дополнительная нейтрализация нежелательного тёплого оттенка и тонирование - это ещё 2-4 часа. В итоге "выход из чёрного" занимает 10-12 часов. Понятно, что стоить пару тысяч такая услуга не может.

Расходные материалы – отдельная статья, их стоимость составляет 3-5 тысяч рублей даже при использовании продукции недорогих брендов. Если речь идёт о премиум-сегменте – 7 тысяч и более. Плюс дезинфекция помещения и инструментов, одноразовые материалы – всё это необходимо для вашего комфорта и безопасности. Данные пункты тоже учитываются при подсчёте итоговой стоимости работы.

Безусловно, на выбор мастера, подготовку к визиту в салон красоты и саму процедуру окрашивания требуются силы, средства и время. Но при правильном подходе вы гарантированно останетесь довольны результатом.

Информация на сайте имеет справочный характер и не является рекомендацией для самостоятельной постановки диагноза и назначения лечения. По медицинским вопросам обязательно проконсультируйтесь с врачом.

Сколько стоит покрасить волосы в салоне красоты

Хочу сменить цвет волос. Как правильно выбрать салон красоты и мастера?
От какого мастера надо бежать?
Из чего складывается стоимость окрашивания волос

Хочу сменить цвет волос. Как правильно выбрать салон красоты и мастера?

От какого мастера надо бежать?

Из чего складывается стоимость окрашивания волос

Знать себестоимость любой услуги необходимо, чтобы правильно определить цену на эту услугу. Цена должна быть привлекательной для клиентов и при этом приносить прибыль предприятию.

Расскажем, как рассчитать себестоимость услуги по глубокому очищению лица в салоне красоты.

Бизнес в сфере красоты активно развивается. В салонах красоты оказывают услуги косметологи, массажисты, парикмахеры, мастера по маникюру. Услугами индустрии красоты пользуются не только женщины, но и мужчины. Например, для мужчин работают барбершопы, где можно сделать модельную стрижку, камуфляж седины волос, коррекцию бороды, тонировку бороды и др.

В разных сферах деятельности себестоимость рассчитывается по-разному, но в любом случае при ее расчете затраты делят на постоянные и переменные.

К переменным, как правило, относят материальные затраты и расходы на выплату заработной платы специалистов, оказывающих услугу. Эти расходы зависят от объема выполняемой работы и времени оказания услуги.

К постоянным (накладным) расходам относят затраты на содержание администрации, аренду, коммунальные платежи, налоги, вывоз мусора, услуги связи, охрану и т. п.

Данные для расчета

В салоне красоты работают два визажиста, четыре косметолога и один мастер по маникюру.

Косметолог делает восковую эпиляцию, фотоэпиляцию, пилинг и глубокую чистку лица, массаж, а также биоревитализацию гиалуроновой кислотой.

Визажист наращивает ресницы, делает перманентный макияж, микроблейдинг.

Мастер по маникюру обрабатывает кутикулы, укрепляет, выравнивает и наращивает пластину, делает маникюр, педикюр, наносит на ногти стойкое покрытие.

Косметологи используют одноразовые расходные материалы, стерильные инструменты.

Цены в салоне красоты считаются демократичными. Рассчитываются исходя из стоимости затрат на 1 процедуру плюс наценка 25 % от себестоимости. Себестоимость услуг состоит из переменных и постоянных расходов.

Переменные расходы зависят от вида процедуры и их количества. К переменным расходам салона относятся затраты на основные и расходные материалы, которые используются при оказании конкретной процедуры, и на зарплату специалистов.

Расход основных материалов учитывается по нормам согласно утвержденным технологическим картам для каждого вида процедуры.

Остальные расходы на содержание салона — аренда, оплата коммунальных услуг, содержание администрации и т. п. (подробно о них расскажем далее) — не зависят от объема оказываемых услуг, это постоянные расходы.

У всех сотрудников почасовая оплата труда. Это одним из вариантов повременной системы оплаты труда, при которой заработная плата рассчитывается исходя из фактически отработанных работником часов.

Наша задача — рассчитать себестоимость услуги по глубокому очищению лица.

Услугу оказывает косметолог. Продолжительность процедуры — 1,5 ч.

Шаг 1. Рассчитываем переменные материальные затраты

Материальные затраты — это затраты на косметические и расходные материалы. Данные о расходе основных косметических и расходных материалов приведены в табл. 1.

Итак, материальные расходы на процедуру глубокого очищения лица — 1386,50 руб.

Шаг 2. Рассчитываем второй вид переменных затрат — на выплату заработной платы

1. Сначала определяем ежемесячное рабочее время специалистов салона:

• визажист и косметолог работают по 12 ч в день, график работы — 2 рабочих дня по 12 ч, 2 выходных;

• мастер по маникюру работает на неполную ставку — 4 ч в день при 6-часовой рабочей неделе.

Данные о рабочем времени сотрудников при полной загрузке представлены в табл. 2.

Итого общее время работы специалистов в месяц — 1256 ч. Но это при полной загрузке салона красоты.

Полной загрузки салона на практике добиться невозможно. Поэтому для расчета мы берем средний показатель реальной загрузки салона — примерно 60 %. Соответственно продуктивное время работы салона равно:

1256 ч × 60 % = 753,60 ч в месяц.

2. Теперь рассчитаем заработную плату специалистов за месяц при реальной загрузке салона (примерно 60 %). Результаты расчета приведены в табл. 3.

3. Рассчитываем заработную плату специалиста за время, потраченное на оказание услуги.

Данные для расчета:

• почасовой тариф косметолога — 210 руб./ч;

• длительность процедуры — 1,5 ч.

Итак, заработной платы косметолога в себестоимости процедуры:

210 руб./ч × 1,5ч = 315 руб.

Шаг 3. Определяем постоянные затраты на услугу

Статьи постоянных (накладных) расходов за месяц перечислены в табл. 4.

Рассчитаем, сколько постоянных расходов приходится на продуктивное время работы одного специалиста за 1 ч.

Данные для расчета:

• постоянные ежемесячные затраты — 467 055 руб.;

• продуктивное время — 753,6 ч.

Себестоимость 1 ч рабочего времени специалиста в постоянных расходах:

467 055 руб. / 753,60 ч = 619,77 руб.

Шаг 4. Определяем себестоимость услуги глубокого очищения лица

Данные для расчета:

• стоимость основных и расходных материалов, используемых мастером в работе согласно технологичной карте, — 1385,6 руб.;

• заработная плата специалиста за время оказания услуги — 315 руб.;

• себестоимость 1,5 ч рабочего времени специалиста в постоянных расходах — 929,65 руб. (619,77 руб. × 1,5 ч).

Отсюда себестоимость услуги равна:

929,65 руб. + 1385, 6 руб. + 315 руб. = 2630,25 руб.

Цена косметической услуги по прейскуранту — 3290 руб. Она состоит из общей суммы переменных и постоянных затрат и наценки на себестоимость (прогрессивная калькуляция). Схема расчета цены представлена на диаграмме.

Как видим, в стоимости услуги салона красоты большую часть занимают переменные затраты, а в переменных затратах больше всего материальных затрат.

Чем больше косметических средств используется в процедуре, тем дороже стоит услуга. Минимальная себестоимость при оказании парикмахерских услуг, так как при ее выполнении практически не нужны расходные материалы, не считая шампуней и средств для укладки волос.

Читайте также: