Кто производит джилет для бритья

Опубликовано: 04.10.2024

Gillette – марка, которая принадлежит компании Procter & Gamble. Она была создана в 1901 году изобретателем из Америки – Кингом Кэмпом Жиллетом. Он занялся собственным бизнесом накануне своего пятидесятилетия. При этом нужно отметить, что до этого Жиллет тридцать лет проработал коммивояжером.

Основатель фирмы родился в семье владельца скобяной лавки. Его папа и братья были настоящими изобретателями, они пытались усовершенствовать абсолютно все, что попадало им в руки.

В 1871 году из-за сильного пожара небольшой магазин его отца сгорел, и он стал работать патентным агентом в Нью-Йорке. Туда Кинг переехал вместе со своим несовершеннолетним сыном, который тоже начал работать коммивояжером.

Довольно длительный период Жиллет ездил по всей Америке и продавал различную продукцию. За это время он научился убеждать абсолютно любого человека в том, что предлагаемая им продукция просто необходима.

Ассортимент бренда
Производство и контроль качества
Компания в мире
Где купить

Несмотря на основную работу, Кинг занимался изобретением различных вещей: инновационного вентиля, механизма из втулки и поршня. Стоит отметить, что все эти полезные вещи не принесли огромных денег изобретателю. Когда-то он даже рассказал о том, что ему не хватало финансов для того, чтобы продвинуть свои идеи и новинки. Поэтому на его концепциях зарабатывали другие люди. Кинга такое положение не устраивало, и он искал такое изобретение, которое бы могло мгновенно сделать его миллионером. В 1895 году летом ему это удалось, изобретатель придумал безопасную бритву, а вскоре смог найти и деньги для производства. Первый год существования компании удалось реализовать всего лишь 51 бритвенный набор и 168 бритвенных лезвий. Такой результат являлся не самым удачным началом. Но уже через 3 года продажи бренда стремительно возросли. Слухи об идеальной бритве стали распространяться с мгновенной скоростью. Уже в 1905 году было продано около 250 тысяч подобных товаров и еще больше лезвий. В тот же период был открыт завод в Париж и офис в Лондоне.

Стоит отметить, что бренд Gillette, благодаря своим революционным товарам, смог полностью изменить рынок, создав необходимый товар для всех мужчин. Именно этим бренд и завоевал успех среди потребителей.

Уже в 1908 году чистая прибыль превысила 13 миллионов долларов. Спрос на продукцию возрастал с неимоверной скоростью. В 1915 году компания продавала уже 7 миллионов лезвий для бритв. В 1917 году бритвами пользовались свыше 3 миллионов военных Америки.

Примерно в этот период уже богатый Кинг решил приостановить свой бизнес. Он продал основную часть своих акций и приобрел владение в Калифорнии. Там он и провел остаток своей жизни, до самой смерти в 1932 году.

Тем не менее, компания продолжила расширяться, и примерно в середине 20 столетия она стала настоящим мировым брендом, который стал лидером на рынке. В 1953 году компания выпустила пену для бритья и дезодорант, это стало настоящим фурором. С того момента компания Gillette стала совершенствовать уже имеющиеся станки для бритья, а в дальнейшем создала бритву для кассеты с тремя лезвиями. Именно этот продукт до сих пор является самым популярным среди потребителей.

Ассортимент бренда

На данный момент ассортимент Gillette состоит из множества продуктов: бритвы, кассеты, триммеры. Кроме того, компания выпускает средства по уходу за кожей: средства для бритья и после бритья, дезодоранты и антиперспиранты.

Кроме того, бренд не забыл и о женской половине человечества, для которых была разработана специальная линия – Venus.

Усовершенствованные станки и лезвия идеально подходят для женской нежной кожи. Они обеспечивают максимальный комфорт и безопасность. Технологии, которые были разработаны специалистами Gillette, помогают создавать товары для самых требовательных женщин. Ухоженная и гладкая кожа – не миф, а реальность, которая возможна в том случае, если применять высококачественную продукцию ведущего бренда.

Производство и контроль качества

На данный момент оригинальная продукция Gillette производится в нескольких странах: США, Бразилии, Китае, Англии, Германии, Индии, Мексике, Польше, России, Португалии и Испании. В перечне присутствует и китайский завод в Шанхае. Важно отметить, что там не производят лезвия, а только компоненты для бритвенных систем. Компания Gillette придерживается строгого контроля качества выпускаемой продукции в соответствии со всеми стандартами. Ежедневно специалисты компании работают над разработкой новых технологий, которые мгновенно приобретают популярность даже среди самых требовательных потребителей.

Компания в мире

Компания Gillette с каждым днем стремительно расширяется, приобретая различные выгодные активы. В 1996 году бренд объединился с маркой Duracell. Также в планах компании было объединение с Oral-B, Braun и другими популярными компаниями.

Коронавирусы: SARS-CoV-2 (COVID-19)
Антибиотики для профилактики и лечения COVID-19: на сколько эффективны
Самые распространенные «офисные» болезни
Убивает ли водка коронавирус
Как остаться живым на наших дорогах?

Проникая на новый рынок, бренд Gillette сотрудничала с местным производителем и образовывала совместное предприятие. Коснулось это и России. Россия является огромным рынком для бритвенных наборов и косметики. Статистика говорит о том, что более 81% мужчин предпочитают влажное бритье. Каждый мужчина со временем переходит на качественный и дорогой продукт.

Бритвенные наборы Gillette являются лидерами в своем сегменте. Если говорить о мужских бритвенных средствах, то именно данная компания занимает лидирующее место по продажам во всех направлениях. Ведущее место занимает и косметика для женщин.

Компания в 1990 году заключила договор с ленинградским концерном «Ленинец». Это был отечественный производитель лезвий. С помощью этого договора компании удалось быстро увеличить продажи по всей России. Офисы Gillette расположены и в Украине, Казахстане и Прибалтике. Сегодня данный бренд входит в топ-10 самых дорогих марок и продолжает производить продукцию, которая приносит ему успех и популярность.

Где купить

ЕВРОФАРМ

Приобрести товары бренда Gillette можно в аптеке ЕВРОФАРМ. Покупателям представлен широкий ассортимент станков и средств по уходу за кожей до и после бритья.

Бьютека

Продукцию известной марки можно купить в аптеке Бьютека. Здесь можно найти различные станки, гели для бритья, гели после бритья, кассеты.

Если ты пользуешься станками со сменными многолезвийными кассетами Gillette, то наверняка сталкивался с проблемой, что один блок кассет бреет превосходно, другой хуже, а третий не бреет совсем.

Сегодня мы поговорим о том, почему так происходит.

В первую очередь надо понимать, что оригинальные кассеты «Джиллетт» бывают разного производства.

Если у тебя в руках пачка лезвий, на которой написано «Сделано в Польше, в Австрии и во Франции, в Малайзии и Сингапуре, в Мексике и Бразилии, в Новой Зеландии, в России» – это не значит, что ты купил подделку.

У компании заводы расположены во всех перечисленных странах, а еще в Германии и США. По неподтвержденным и субъективным данным (автор этих строк придерживается такого же мнения) считается, что американские, сингапурские или немецкие кассеты бреют лучше, чем все остальные. Потом по качеству идут малайзийские, французские и австрийские, только после них польские и на самом последнем месте лезвия российского производства. С лезвиями из Мексики, страны, где много-много диких обезьян и Новой Зеландии мы дела не имели, поэтому сказать о них ничего не можем, но вряд ли они хуже российских.

Кстати, американские лезвия отличаются от европейских или российских другим отверстием под крепление пачки на стенде. У штатовских Gillette данное отверстие круглое; а какое у наших, ты видишь на фото справа.

С другой стороны необходимо понимать, что современное производство заточено на удовлетворение спроса, а, значит, на скорость производства, а не на качество. Вряд ли ты не согласишься с утверждением, что качество вообще всех продуктов массового производства заметно снизилось за последние 30 лет. Этой тенденции не избежала ни одна отрасль: автомобили, телевизоры, микроволновые печи, стиральные машины, даже мебель и одежда стали менее долговечными; этот список можно продолжать бесконечно.

Поэтому глупо ожидать, что сегодня джиллеттовские кассеты будут брить так же хорошо, как и самые первые экземпляры, которые пришли в нашу страну в 90-е. Компания идет по пути удешевления производства и увеличения прибылей, именно поэтому открываются заводы в странах с дешевой рабочей силой. Конечно, ни один производитель не признается в том, что в одной стране применяется менее качественное сырье, чем в другой, но факт остается фактом: если раньше одной кассеты хватало едва ли не на два месяца, то сегодня три раза побрился и все – можно выбрасывать.

Можем гарантировать, что данное утверждение верно для кассет питерского производства; мы неоднократно замечали, что лезвия, изготовленные в России, не могут похвастать большим сроком службы, хотя если ты зайдешь на официальный сайт Gillette в России, то в описании к кассетам Mach3 прочтешь, что лезвия «рассчитаны на 15 процедур комфортного бритья». Пятнадцать процедур – этого, если бриться через день, хватит на месяц. А если через два, то на два месяца. Ты сам-то в это веришь? Мы – нет. Даже польские и немецкие кассеты, которые мы, бывало, покупали в Европе, не могут сегодня обеспечить такой результат, а российские и подавно.

Станок Muehle под кассету Gillette Fusion

Тем не более, если какой-то кассеты хватило только на три раза – это еще не говорит о том, что ты купил подделку, которая будет еще хуже. По личному опыту могу сказать, что многие поддельные кассеты не бреют от слова совсем – это становится понятно с первого же раза

Поддельные изделия наводняют наш рынок из Китая и ОАЭ – эта страна на Среднем Востоке, как это не удивительно, запросто даст фору тем же китайцам в производстве фальсификата. Чего тут только не найти: от автомобильных запчастей, «швейцарских» часов и одежды до видео-, аудиоаппаратуры, косметики и, в нашем случае, лезвий и станков Gillette.

А как отличать настоящие кассеты от контрафактных мы научим в следующей части.

Gillette — это производитель аксессуаров для бритья и ухода за телом. Созданная в 1901 году американским изобретателем Кингом Кэмпом Жиллеттом фирма производит бритвенные системы, станки и лезвия к ним, аксессуары для бритья. Также производится продукция для женщин. В 2005 году вместе с дочерними компаниями (Oral-B, Duracell и Braun) поглощена P&G за $57 млрд, где UBS был консультантом, после чего стала подразделением P&G.

Кинг Кэмп Жиллетт, изобретатель одноразовой бритвы и основатель компании, носящей его имя, доказал: большие деньги можно сделать на мелочах – бытовых предметах, которые стоят дешево, но используются повседневно.

Удивительно, но собственный бизнес, быстро сделавший его миллионером, Кинг Кэмп Жиллетт основал лишь в канун своего пятидесятилетия. До этого он 30 лет работал коммивояжером.

Будущий «бритвенный король» (родители пророчески назвали своего сына Кингом) родился в 1855 году в городке Фон-дю-Лак в штате Висконсин. Его отец, владелец скобяной лавки, был буквально одержим изобретательством, постоянно совершенствуя все, что попадалось под руку. Тем же занимались и браться Кинга. Вскоре после того, как в 1871 году пожар уничтожил лавку Жиллетта-старшего, он получил место патентного агента в Нью-Йорке. Туда же переехал и его 16-летний сын. Он начал самостоятельно зарабатывать деньги, став коммивояжером, развозившим продукцию скобяной фирмы.

Долгие годы мотаясь по всей стране и торгуя самыми разнообразными товарами, Жиллетт приобрел колоссальный опыт убеждения, который впоследствии ему очень помог. Все это время он не переставал изобретать – оригинальный механизм из поршня и втулки для водопроводного крана, несколько типов электрических проводников, новый вентиль из мягкой резины… Все это были полезные в быту вещи, однако приобретенные патенты больших денег изобретателю не принесли. Жиллетт позже признался, что у него не хватало ни времени, ни денег, чтобы самому заниматься продвижением своих новинок, и деньги обычно получали другие. Нужно было другое изобретение, которое сразу произвело бы переворот на рынке и сделало своего автора миллионером.

«После этого памятного совета изобретение нового товара повседневного спроса с непродолжительным сроком использования превратилось для меня в навязчивую идею, – вспоминал Жиллетт. – Я перебирал в памяти почти все человеческие потребности, все сферы деятельности человека, но безрезультатно».

И лишь летом 1895 года его осенило.

Однажды утром, совершая ежедневный мужской ритуал, коммивояжер обнаружил, что его бритва в очередной раз затупилась. Надо было снова нести ее к точильщику, терять время и деньги.

«Я стоял, сжав бритву в руке, – писал позже Кинг Кэмп. – И вдруг совершенно явственно представил себе будущий станок Gillette! За считаные секунды в голове промелькнуло множество вопросов, но ответы находились моментально, как будто все это происходило во сне».

Жиллетт впервые обратил внимание, что работает в бритве лишь тонкое лезвие, а оставшаяся часть служит для его поддержки – хотя производство ручки тоже требует времени и денег. В то время ручку делали из дорогой стали и украшали резьбой, чеканкой и прочими излишествами. Почему бы не придумать более экономный способ удержания лезвия, а самому ему увеличить срок действия? А может быть, пойти еще дальше – перейти к сменным дешевым лезвиям?

Так родилась идея сменного, заточенного с двух сторон лезвия, а также Т-образной дешевой ручки с зажимами. До этого конструкция бритвы не менялась веками, а ее использование было процедурой рискованной и малоприятной – не случайно долгое время бритва называлась «опасной». Лишь в середине 1870-х годов братья Кемпфе в Германии изобрели «безопасную», но кованую и с лезвием, требовавшим постоянной заточки.

Жиллетт задумался о принципиально ином станке с другим лезвием – тонким, прочным, легким и дешевым, чтобы его можно было выкидывать и заменять после каждого бритья. Потенциальными покупателями такого товара должны были стать все взрослые мужчины на свете – вне зависимости от их национальной принадлежности, благосостояния и образования. Это и было гениальное изобретение, патент на которое мог обогатить изобретателя в одночасье.

Жиллетт начал экспериментировать и сразу же натолкнулся на главное препятствие – все специалисты, к которым он обращался за советом, в один голос утверждали, что необходимой для нового бритвенного станка стали – одновременно тонкой, прочной и дешевой – современная промышленность просто не производит. Изобретатель еще не знал тогда, что потребуется особая сталь, стоимость которой окажется намного дороже расчетной. Не знал он и того, что одни лабораторные тесты потребуют четверти миллиона долларов. Когда Жиллетт это понял, энтузиазм потенциальных инвесторов и вовсе упал до нуля.

Шесть лет прошли в бесплодных поисках. Жиллетт обошел всех точильщиков, все специализированные магазины в Бостоне и Нью-Йорке, пытаясь выяснить, как можно сделать тверже тонкую сталь, при какой температуре ее лучше закалять, чтобы избежать искривлений лезвия. Даже специалисты одного из самых авторитетных научных центров – Массачусетского технологического института – смущенно разводили руками. А друзья и коллеги советовали ему выкинуть эту бредовую идею из головы.

Наконец, в 1901 году судьба свела Жиллетта с инженером-механиком Уильямом Никерсоном, который и придумал технологию укрепления и заточки стальной ленты. После этого дело сдвинулось с мертвой точки – был получен патент на Т-образную безопасную бритву (которую можно открыть, чтобы сменить затупившееся лезвие на новое) и основана фирма по ее производству – American Safety Razor Company (в июле 1902-го она сменила название на Gillette Safety Razor Company). Однако начальный капитал быстро иссяк, и компаньоны – Жиллетт и Никерсон с двумя своими друзьями – разместили акции компании на бирже, выручив еще $5 тыс. Но и те вскоре улетучились, а себестоимость бритв оставалась еще слишком высокой для предмета одноразового использования.

Компанию спас дар убеждения, которым обладал коммивояжер с тридцатилетним стажем. Жиллетту удалось привлечь инвесторов, и в 1903 году началось серийное производство его бритв. Тем не менее, старт новорожденной компании не внушал оптимизма – за первый год удалось продать всего 51 станок и 168 лезвий. Глава компании из последних сил старался удержать инвесторов, заверяя их, что для завоевания симпатий покупателя новому товару нужно время. И его ожидания оправдались – уже в следующем году более ста тысяч американцев купили продукцию Gillette, а к 1908 году прибыль превысила $13 млн.

Буквально за два года Жиллетт стал миллионером – благодаря не только самому изобретению, но и несомненному таланту предпринимателя (даром что тот проявился на пятом десятке жизни). Главным достижением Жиллетта-бизнесмена был нестандартный маркетинговый ход, с тех пор ставший классическим: производитель бритвенных станков начал продавать их ниже себестоимости, даже раздавать даром! Так он приучил потребителей к своей продукции и заставил их покупать все больше лезвий.

Это и было главное изобретение Кинга Кэмпа Жиллетта. Модель бизнеса, которая в XIX веке получила название «бритва-лезвие», а сегодня называется моделью «наживки и крючка», когда главный продукт продается по заведомо заниженной цене, а прибыль получается за счет многократной продажи расходного продукта, без которого не работает главный. Фактически речь идет об особой форме продажи в рассрочку: потребитель в итоге компенсирует издержки компании на производство главного продукта, покупая расходные материалы. Как любил повторять сам Жиллетт, «не нужно жалеть денег на покупку рынка».

Уже к 1906 году Жиллетт развернул дистрибьюторскую сеть в Европе и продлил свой патент еще на 20 лет, что позволило его компании надолго остаться монополистом. Конкурентов, пытавшихся обойти патент, глава Gillette преследовал в судебном порядке, а самых крупных и настойчивых просто покупал.

Очень помогла росту компании и начавшаяся Первая мировая война. Армии всех воюющих стран были особенно заинтересованы в приобретении средств быстрого и безопасного бритья. Жиллетт легко смог добиться контракта на эксклюзивную поставку своей продукции армии США. К концу войны компания продала военным 3,5 млн. станков и 32 млн. лезвий.

Кроме непосредственной прибыли от этой сделки, Gillette получила рекламу, о которой не могла и мечтать. После демобилизации тысячи мужчин, привыкших к безопасной бритве, уже не могли обойтись без продукции Gillette в мирной жизни. А бритва Gillette сделалась непреходящим атрибутом мужественности, гарантируя компании целые поколения будущих клиентов.

Разбогатев, Жиллетт вернулся к другому своему проекту, куда более грандиозному, чем безопасная бритва, – проекту усовершенствования человеческого общества.

Удачливый бизнесмен был настроен более чем критически к «капиталистическому беспределу», выгодному только крупным «акулам с Уолл-стрит», и считал, что мировая экономика представляет собой огромный, но плохо настроенный механизм, который нуждается в срочном ремонте. В 1894 году Жиллетт выпустил книгу «Тенденция человечества» – социальную урбанистическую утопию. Идеально организованная Америка, по Жиллетту, вся будет проживать в гигантском городском комплексе в районе Великих Озер – Метрополисе. Сотни небоскребов обеспечат миллионы людей жильем, электричество даст Ниагарский водопад, засорение окружающей среды промышленными отходами будет караться законом, а социальная жизнь будет организована по принципу акционерного общества, члены которого не конкурируют между собой, а сообща трудятся на общее благо.

Последователей у утопии Жиллетта оказалось немного. Но все же он получил несколько десятков писем (в некоторые были вложены деньги!) с просьбой «записать в граждане Метрополиса».

Когда Жилетт разбогател и стал публичной фигурой (его портрет красовался на каждой упаковке бритв), он решил привлечь к своей затее других знаменитостей – экс-президента Теодора Рузвельта и автомагната Генри Форда.

Форд отказался слушать «бредни» коллеги. А ответ Рузвельта, которого Жиллетт пригласил возглавить утопическую Всемирную корпорацию, вошел в историю: «Я бы не прочь, но я как-то не доверяю людям, которые продают бритвы, а сами при этом носят усы».

Окончательно охладев к социальным преобразованиям, разменявший седьмой десяток Жиллетт решил уйти на покой. Он продал значительную часть своих акций и купил себе в Калифорнии поместье с апельсиновыми плантациями, где провел остаток дней и умер в 1931 году.

Незадолго до смерти, в 1926 году, когда отмечалось 25-летие компании Gillette, ее основатель заявил: «Я не знаю другого такого же товара повседневного индивидуального спроса, как наша безопасная бритва. В своих путешествиях я встречал ее везде – от рыбацкого поселка на севере Норвегии до пустыни Сахара». Однако даже в самых смелых мечтах Жиллетт вряд ли догадывался, как широко будет использоваться его изобретение. Всю жизнь грезивший утопическими проектами, Жиллетт смог-таки изменить мир – хотя и не в том направлении, о котором думал. Он превратил бритье из ежедневной пытки в легкую необременительную процедуру. Более того, изобретение Жиллетта дало человечеству новый вектор развития – за одноразовыми бритвами неизбежно последовали одноразовые ручки, одноразовая посуда, одноразовая одежда.

В 1977 году была разработана система Gillette Atra, впервые имевшая плавающую головку.

В 1985 году была выпущена следующая система компании - модификация Atra — Atra Plus, получившая смазывающую полоску над рядом лезвий.

В 1990 году была произведена модель Sensor, наследники которой популярны и по сей день. Система имела передовой для того времени стальной дизайн и 2-точечную плавающую головку.

В 1995 впервые была произведена система Gillette с 5 микрогребнями — Sensor Excel, было заявлено, что микрогребни натягивают кожу для обеспечения более гладкого бритья. В 1998 году вышла бритвенная система Mach3 с 3 лезвиями в кассете и 5 микрогребнями. В 2003 году выпускается модификация Mach3 — Mach3 Turbo, новинка имела 10 микрогребней вместо пяти, а также новые лезвия Antifriction. Также был обновлён дизайн ручки. В 2004 году вышла модификация системы Mach3 Turbo c вибро-режимом, работающая от батарейки, получившая название M3Power.

В 2005 году бренд Gillette вместе с дочерними компаниями (Oral-B, Duracell и Braun) поглощен компанией P&G за $57 млрд. После этого компания Gillette стала подразделением P&G

В 2007 году выходит система с 5 лезвиями — Gillette Fusion и её модификация с вибро-режимом Fusion Power. Также у Fusion впервые появилось лезвие-триммер на обороте кассеты для бритья сложных участков лица.

Мастерок.жж.рф

Хочу все знать

История компании Жиллет (Gillette)

masterok February 27th, 2013

9 июля 1932 года, умер Кинг Кемп Жиллетт. Баловень судьбы, создавший с нуля громадную корпорацию, считал себя неудачником: он не переделал мир, хотя и собирался. Но человечество не внакладе: Жиллетт избавил его от ежедневной пытки — изобрел безопасную бритву.

Жиллетт сделал не только это — его бритвы со сменными лезвиями приучили потребителей к недолговечности вещей, вызвав к жизни одноразовую посуду, одноразовые книги и целую философию «одноразовости». А началось все, как обычно, с долгих и бесплодных попыток разбогатеть.

Кинг женился на дочке нефтепромышленника Атланте Гейнс (купив для этого первый в жизни приличный костюм) и переехал в Бостон, где устроился в компанию Crown Cork & Seal. Ее владелец Уильям Пэйнтер был успешным изобретателем. Именно он придумал, скажем, знакомую нам сегодня пивную пробку с гофрированной кромкой — кроненпробку. Пример оказался заразительным.

«Изобретение нового товара повседневного спроса с непродолжительным сроком использования превратилось для меня в навязчивую идею», — вспоминал Жиллетт. Идея не приходила, и в тоске он сочинил план переустройства мира, изложенный в книге «Будущее человечества». Жиллетт предлагал построить в районе Великих озер гигантский город Метрополис и перевезти туда все население США. Город планировалось снабжать электричеством за счет Ниагарского водопада, а его граждане должны были работать, питаться и культурно отдыхать в огромных общих залах. С появлением таких городов в других странах границы должны были исчезнуть, а миром правила бы суперкорпорация United Company, акционерами которой стали бы все жители Земли.
Одноразовая мечта

Летним утром 1895 года Жиллетт обнаружил, что его бритва безнадежно затупилась. Наточить ее могли только в мастерской, а значит, пришлось бы скрести щеки тупым лезвием, держа наготове медикаменты (бритва, неизменная со времен Древнего Египта, называлась опасной не для красного словца). И вдруг… «Я увидел новую бритву целиком, — вспоминал Жиллетт потом, — в одну секунду задал себе десятки вопросов и ответил на них. Я стоял и улыбался как последний дурак».

Новая бритва должна была выглядеть так: две пластины, между ними — заточенный кусочек стальной ленты (само лезвие) и Т-образная ручка. Сильно порезаться новым лезвием было нельзя; когда оно затуплялось, его просто меняли на новое.

Оставалось внедрить изобретение в жизнь. «Я ничего не понимал в бритвах, а в свойствах стали разбирался и того меньше», — признавался Жиллетт. Он купил моток стальной ленты для часовых пружин, но оказалось, что для лезвий эта сталь не годится. Месяцы и годы прошли в бесплодных поисках, на которые он потратил все свои накопления — $25 тыс.

Шесть лет прошли в бесплодных поисках. Жиллетт обошел всех точильщиков, все специализированные магазины в Бостоне и Нью-Йорке, пытаясь выяснить, как можно сделать тверже тонкую сталь, при какой температуре ее лучше закалять, чтобы избежать искривлений лезвия. Даже специалисты одного из самых авторитетных научных центров – Массачусетского технологического института – смущенно разводили руками. А друзья и коллеги советовали ему выкинуть эту бредовую идею из головы.

Компанию спас дар убеждения, которым обладал коммивояжер с тридцатилетним стажем. Жиллетту удалось привлечь инвесторов, и в 1903 году началось серийное производство его бритв. Тем не менее, старт новорожденной компании не внушал оптимизма. Глава компании из последних сил старался удержать инвесторов, заверяя их, что для завоевания симпатий покупателя новому товару нужно время. И его ожидания оправдались – уже в следующем году более ста тысяч американцев купили продукцию Gillette, а к 1908 году прибыль превысила $13 млн.

Новые бритвы стоили $5, притом что средняя месячная зарплата американца тогда не превышала $100. Неудивительно, что за первый год удалось продать всего 51 станок и 168 лезвий. Чтобы спасти семью от голода, Жиллетт вернулся в Cork & Seal и возглавил ее британский филиал. Но уже через год он вернулся — продажи росли с каждым днем. Причина была проста: станки для безопасных лезвий начали продавать дешевле себестоимости и даже раздавать даром. Эта стратегия, примененная просто от отчаяния, вошла во все учебники маркетинга как «модель наживки и крючка»: основной продукт продается ниже себестоимости, а прибыль делается на «расходниках».

Было подсчитано, что изобретение Жиллетта экономит мужчине минимум 20 минут в день, что для ценящих время янки стало решающим доводом. В 1915 году компания «Жиллетт» продала 450 тыс. бритв и 70 млн лезвий, а ее торжествующий основатель назвал свою бритву «величайшей из мелочей».

Буквально за два года Жиллетт стал миллионером – благодаря не только самому изобретению, но и несомненному таланту предпринимателя (даром что тот проявился на пятом десятке жизни). Главным достижением Жиллетта-бизнесмена был нестандартный маркетинговый ход, с тех пор ставший классическим: производитель бритвенных станков начал продавать их ниже себестоимости, даже раздавать даром! Так он приучил потребителей к своей продукции и заставил их покупать все больше лезвий.

Еще одним двигателем бритвенного бизнеса стала Первая мировая война. Мужчинам в форме полагалось выглядеть опрятно, а времени и условий для бритья в окопах не было. Бритва Жиллетта стала идеальным выходом из положения. Родился слоган: «Это должен иметь каждый военный!» — и армия США закупила сразу 3,5 млн станков. В результате привычку к сменным лезвиям принесли с фронта домой не только американцы, но и солдаты других наций. В разных странах как грибы вырастали филиалы компании. Прибыли росли, но тут наступил роковой 1921 год, когда должен был закончиться 20-летний патент на изобретение. Жиллетту доносили, что сразу несколько компаний готовы выпускать его изделие по демпинговым ценам.

Он опередил всех: выбросил на рынок бритву стоимостью $1 — дешевле, чем могли позволить конкуренты. Сработала и новая рекламная концепция — бритье как апофеоз мужественности. На плакате «Ты стал взрослым, сынок!» отец торжественно вручал верзиле-сыну безопасную бритву. Знаменитый слоган «Жиллетт» — лучше для мужчины нет» появился через четверть века.

Сокрушив соперников, Жиллетт снова задумался о счастье для всего человечества. Он предложил всем правительствам мира уйти в отставку и передать власть всемирной корпорации, которую должен был возглавить Теодор Рузвельт. Получив такое предложение, отставной президент США лукаво спросил: «Как я могу доверять человеку, который продает бритвы, а сам носит усы?» Следом за Рузвельтом возглавить мир отказались другой экс-президент, Уильям Тафт, и автомобильный король Генри Форд. Жиллетт был разочарован — он-то планировал пустить на обустройство мирового правительства заработанные на бритвах $200 млн. А теперь тратить деньги было не на что: сохранив спартанские привычки юности, Кинг не тратился ни на яхты, ни на скаковых лошадей, ни на купание в шампанском юных любовниц. Правда, обожал путешествовать — ему нравилось, что его узнают в любом уголке мира по изображению на упаковке бритв.
Всю жизнь Жиллетт был верен своей супруге, а единственного сына, Кинга-младшего, сделал членом совета директоров компании. Сам он ушел на покой и перебрался в Калифорнию, где основал ферму с апельсиновыми плантациями. Узнав от врачей о целительных свойствах апельсинов, он собирался накормить ими всех американских детей.

Эту романтическую мечту разбил Великий кризис 1929 года. Компания «Жиллетт» устояла, но избавилась от своего основателя, за бесценок выкупив его долю акций. Новой борьбы с нищетой Кинг не выдержал — в июле 1932-го он скончался в своем апельсиновом раю. А созданная им корпорация вернулась к процветанию, постоянно расширяя сферы деятельности. В разные годы она приобрела крупные компании Braun (бытовая электротехника), Oral-B (зубные щетки), Waterman и Parker (авторучки), Duracell (батарейки). В 1980-е годы «Жиллетт» производил более тысячи наименований продукции. Менялась и знаменитая бритва — в 1947 году на смену лезвиям, завернутым в промасленную бумагу, пришли еще более безопасные кассеты с встроенными лезвиями. А в 2005 году корпорацию за $57 млрд купил другой гигант — Procter & Gamble. Но знакомый всем товарный знак, изображение усатого отца-основателя на упаковке, был сохранен — как память об эпохе, когда бизнес был неотделим от романтики, а грандиозные доходы — от еще более грандиозных замыслов.

Незадолго до смерти, в 1926 году, когда отмечалось 25-летие компании Gillette, ее основатель заявил: «Я не знаю другого такого же товара повседневного индивидуального спроса, как наша безопасная бритва. В своих путешествиях я встречал ее везде – от рыбацкого поселка на севере Норвегии до пустыни Сахара». Однако даже в самых смелых мечтах Жиллетт вряд ли догадывался, как широко будет использоваться его изобретение. Всю жизнь грезивший утопическими проектами, Жиллетт смог-таки изменить мир – хотя и не в том направлении, о котором думал. Он превратил бритье из ежедневной пытки в легкую необременительную процедуру. Более того, изобретение Жиллетта дало человечеству новый вектор развития – за одноразовыми бритвами неизбежно последовали одноразовые ручки, одноразовая посуда, одноразовая одежда.

Свой столетний юбилей Gillette встретила одним из мировых лидеров на рынке не только бритвенных принадлежностей, но и средств ухода за зубами, парфюмерии и бытовой гигиены – даже пишущих инструментов и бытовых электроприборов! Сегодня «портфель брэндов» компании насчитывает почти тысячу наименований.

Вадим ЭРЛИХМАН — http://www.point.ru

Кому интересны подобные истории, могут вспомнить, как начиналась История Schwarzkopf, История Бондюэль (BONDUELLE) или История ручки

Хотела написать вторую часть статьи про маленькие изобретения , но наткнулась на историю создания безопасных бритв, которой не грех посвятить целую статью.

Начнём с того, что название всем известной фирмы Gillette носит имя своего основателя - американского гражданина Кинга Кемпа Жиллетта (King Camp Gillette). Который не просто основал фирму по производству бритв, но изобрёл новый подход к бритью. До Жиллетта мужчины избавлялись от растительности на лице с помощью, так называемой, опасной бритвы. Которая мало того, что была собственно опасной (не зря лондонская легенда сделала маньяка из цирюльника Тодда), но и требовала сноровки для правильной заточки. Как итог - бриться самостоятельно было муторно.

Идея безопасной бритвы (когда лезвие выходит из станка буквально на миллиметр) принадлежит собственно не Жиллету, нашлись изобретатели до него. Впрочем их изделия не пользовались массовой популярностью, так как лезвия были многоразовыми и всё равно требовали заточки.

Но именно Жиллет придумал использовать одноразовые очень тонкие и острозаточенные лезвия. Пару раз побрился, выбросил лезвие, вставил новое и станок опять готов.

Эта задумка, на самом деле, даже интереснее, чем кажется. Жиллетт хотел изобрести станок и одноразовые бритвы к станку. Как вы понимаете основные деньги компания делала даже не на продаже станков, которые к слову сказать были недешёвыми, а именно на продаже недорогих лезвий, оборот которых был огромным. Крутая бизнес-модель, не правда ли? Сейчас тоже можно найти много примеров, когда основной бизнес строится именно на продаже расходного материала. Те же капсульные кофемашины сейчас вы можете получить чуть не бесплатно (или с огромной скидкой), если оплатите блок из кофе-капсул. Компании реализуют кофе-аппараты скорее как дополнение к капсулам, с которых получат основную прибыль. Наверняка такая бизнес-модель имеет отдельное название - кто в курсе, подскажите.

Но отличная идея сама по себе ещё ничего не стоит. Надо было воплотить замысел в жизнь. Как признавался сам Кинг, когда его посетила идея одноразового лезвия в бритвенном станке: " Я стоял и улыбался как последний дурак. Собственно, я и был дураком. Я ничего не понимал в бритвах, а в свойствах стали разбирался и того меньше". Жиллетта захватил дух изобретательства, он делал чертежи, прототипы, модели днями на пролёт. Основная загвоздка состояла в изобретении технологии изготовления прочной, тонкой и дешёвой стальной пластинки, которую можно фабрично заточить. Кинг обращался к специалистам, но всё тщетно. Он потратил 8 лет и огромные деньги из собственных накоплений на реализацию данной идеи. В итоге ему смогли помочь некий Стивен Портер (Steven Porter) и выпускник Массачусетского технологического института Уильям Никерсон (William Nickerson). Они усовершенствовали сам станок, а Никерсон разработал технологию массового производства лезвий. Наконец-то! В 1901 г. Жиллетт, Никерсон и ещё два их товарища основали компанию по производству станков и лезвий, Кинг зарегистрировал товарный знак со своим портретом и подписью на упаковке (он оказался действительно фирменным, люди приходили в магазин и просили продать им бритвенный станок с портретом мужчины). В 1903 г. начались первые продажи - 51 бритва и 168 лезвий; в 1904г. - 90 884 бритвы и 123 648 лезвий - думаю прогрессия ясна. 15 ноября 1904г. Кинг получил патент на станок (заявка была подана в 1901г.).

Настоящим успехом стали поставки продукции для армии США, которая в 1917г. ввязалась в Первую мировую войну. Идея одноразовой, а значит гигиенически безопасной бритвы, очень понравилась американским военным. Кстати сказать, в ту пора в армии существовала отдельная должность - брадобрей, необходимость в которой в итоге отпала.

По истечении срока патента (патент выдаётся на 20 лет) у компании Жиллетта наконец появились конкуренты. Конкуренция вынуждала Gillette не стоять на месте, постоянно придумывать новинки, чтобы оставаться флагманом своей отрасли. Вот и сейчас на официальном сайте можно увидеть девиз: " Мы прекратим производить бритвы, когда поймём, что не можем сделать их лучше".

Об эволюции моделей прекрасно рассказано на странице официального сайта , куда рекомендую заглянуть.

К сожалению Кинг Жиллетт потерял контроль над своей фирмой и практически обанкротился в результате Великой депрессии из-за неуёмных трат. Но успех его был оглушительным, а вера в себя помогла оставить свой след в истории. Кстати, в 2005 Gillette была продана Procter & Gamble за 57 миллиардов долларов США.

Читайте также: