Как стать дистрибьютором краски для волос

Опубликовано: 06.05.2024

Станьте региональным дистрибьютором

Эксклюзивные права на дистрибуцию в регионе для торговых компаний. Мы предлагаем продукцию собственной разработки и производства для домашнего, салонного и трихологического применения. Будучи производителями мы регулярно расширяем ассортимент и гибко адаптируемся под условия рынка.

- Обучение и поддержка ваших специалистов отдела продаж и технологов
- Командировки тренеров для проведения обучения, презентаций и тематических мастер-классов
- Отсутствие прямой конкуренции в вашем регионе
- Максимальный уровень скидки

Продажа домашней линейки Perfleor в вашем салоне красоты

Домашние уходы Perfleor на основе масел арганы, жожоба, ши, депантенола, гидролизированных протеинов пшеницы и других натуральных компонентов восстанавливают и поддерживают красоту и здоровье волос. Ухоженные волосы клиентов увеличивают лояльность к вам как мастеру и стимулируют повторные продажи.

- Обучение и поддержка мастеров и администраторов
- Печатная рекламная продукция
- Линейки и уходы для всех типов волос

Салонные процедуры Perfleor

Уходовая процедура "Кислородная формула" реставрирует структуру поврежденных волос и обладает накопительным действием. Это способствует тому, что клиенты приходят с периодичностью один раз в месяц для поддержания стойкого эффекта.

Пилинг кожи головы - кислотный пилинг Perfleor обеспечивают бережное и эффективное очищение. Серия из 4-8 процедур избавляет от перхоти и дарит клиенту незабываемые ощущения свежести кожи головы и способствует ускорению роста волос.

Окрашивание волос с Perfleor

Профессиональная plex-система Perfleor для безопасного обесцвечивания и эффективного окрашивания.

- Формирует более чистый фон осветления
- Защищает структуру волос от повреждения
- Не замедляет процессы осветления и окрашивания и не требует повышения процента
- Делает осветдяющую смесь более пластичной и увеличивает буфферное время ее применения
- Увеличивает насыщенность цвета на 15%
- Повышает стойкость окрашивания на 7 дней

Сотрудничество с трихологическими клиниками

ПФО-коррекция Perfleor - первая неинвазивная методика, не уступающая по эффективности существующим инъекционным и аппаратным методикам. Профессиональная линия для борьбы со всеми видами алопеции на основе перфторорганических соединений и натурального пептидного комплекса.

Профессиональный пилнг кожи головы - кислотный пилинг на основе молочной и миндальной кислоты. Применяйте как самостоятельную процедуру или как этап подготовки кожи головы к другим трихологическим процедурам.

Почему Perfleor

Что получат ваши клиенты?

Защита волос при окрашивании и обесцвечивании

Ускорение роста волос

Уменьшение выпадения волос

Увеличение толщины волос

Увеличение блеска и сияния волос

Отзывы партнеров

Наш Салон красоты Barbie Bar был в числе первых, кто тестировал в 2017 году новую линейку плексов - Эмульсии B и M. Этот продукт сразу стал для нас незаменимым помощником в окрашивании волос. Эмульсия B делает обесцвечивание проще и безопаснее, а Эмульсия M делает оттенок окрашивания более ярким, выраженно проявляет действие корректоров и увеличивает носкость цвета.

После выхода уходовой линейки мы внедрили услугу "Кислородная формула". Используем ее для наполнения и восстановления волос после обесцвечивания, а также в качестве самостоятельной услуги. Клиенты регулярно возвращаются на повторные услуги по уходу так как видят реальный стойкий результат.

Также мы активно продаем уходы Perfleor клиентам на дом. Очень приятно рекомендовать марку за которую не будет стыдно и ты точно знаешь что клиент будет доволен.

Работать с Perfleor очень комфортно. При необходимости всегда можно получить консультацию технолога и менеджера по продажам.

Более 10 лет посветила бьюти индустрии в парикмахерском искусстве, 5 лет работала технологом в финском бренде, занимаюсь обучение парикмахеров. 3 года назад открыла свою студию ID HAIR. Регулярно сама обучаюсь и всегда нахожусь в поиске качественных брендов, дающих максимальные результаты, так как мои клиенты, девушки и женщины, которые заботятся о своём здоровье и качестве волос.

С PERFLEOR познакомилась пол года назад, случайно услышав о новых технологиях в плексах, которые дают потрясающий результат в сохранение качества волос.

Мои любимые продукты это эмульсии для окрашивания В и М. А так же эмульсия 8, которая позволила вернуть мне процедуру пилинга, после того как сняли с производства то, чем я раньше работала, а другое вообще перестали ввозить в Россию, долго не могла найти хороший продукт.

Нравится команда Perfleor, их лояльность и горящие глаза, для меня люди-это двигатель, это вдохновение, готовность внедрить свои новые идеи по специфике регионов!

Делюсь с вами своим первым опытом с Perfleor. Хочется сказать как в кинофильме "Ах как долго я тебя ждала". Потому как работа продукта меня удивила, очень приятно удивила.

Сегодня сделала маску реконструкция волос изнутри то есть внутренних слоев кутикулы. Волосы становятся толще, плотнее более послушные рассыпчатые и не путаем ощущения когда у нас волосы гладкие и блестящие после использования маски с силиконами.

Это совершенно другое - они бархатные, плотные, ты чувствуешь их вес. Я в него влюбилась!

Я Светлана Акаева косметолог из города Махачкалы. Кому как не нам косметологам знать, что одним из известных способов воздействия на фолликулы в последнее время стала мезотерапия. Ведь все мы мечтаем о красивых блестящих волосах.

Так вот я подобрала альтернативный способ безболезненного неинвазивного восстановления роста волос - мой любимец эмульсия №5 от Perfleor. Плюс все уходы приветствуются. Единственное, о чем жалею познакомившись с Perfleor, это то что поздно открыла его для себя и своих клиентов. Стать красивым с Perfleor легко и просто!

Являюсь единственным тритментологом в регионе. Продукцию Perfleor впервые попробовала на повышении квалификации в Краснодаре. Работаю с ним всего несколько месяцев, но должна признать, что Perfleor отлично справляется с различными заболеваниями кожи.

С ним волосы будто оживают, становятся блестящими, плотными и одновременно подвижными. Самый любимый продукт это кислородная эмульсия №8 -пилинг, но я с удовольствием пробую новинки.

Пользуйтесь Perfleor и восхищенные взгляды не заставят себя ждать!

Директор салона Style&Visage lab. Мы оказываем только полезные для здоровья услуги. Так получилась, что была недовольна качеством своих волос, теми испытанными методами восстановления количества волос (шевелюра изрядно поредела после родов)

Вот уже более года испытываю средства Perfleor на своей голове, муже, детях, близких друзьях и небольшой группе клиентов.

Я выбрала эту косметику и процедуры в свой салон ещё и потому, что в основе лежат серьезные научные исследования. Это не просто косметика созданная при участии трихологов.

Очень люблю восстанавливающую маску 10 и несмываемую сыворотку, т.к. они не утяжеляют волосы, а оставляют их упругими, прочными, объемными.

Мне очень нравится как на подход, услуги и саму косметику реагируют наши гости. После открытия это направление сразу стало приносить прибыль. Пожалуй, такого быстрого старта направления у меня ещё не было.

При выборе марки косметики мне было важно чтобы ее результативность была подтверждена лабораторными испытаниями, важно, что на мои вопросы отвечали, давали контакты технологов, важно, что бы я сама, группа людей, которых я привлекла для тестирования получили результат. Они получили и стали нашими клиентами.

В профессии парикмахер 16 лет, последние 3 года интересуюсь трихологией, обучаюсь в этом направлении. С Perfleor познакомилась в 2018 году на семинаре в академии А.Кувватова и с тех пор я с вами.

Почему Перфлеор? Потому что вы лучшие, ваша продукция работает, даёт прекрасный результат, который виден сразу. В работе люблю эмульсии для окрашивания и обесцвечивания, отличный результат дают маска, шампуни, пилинг. И, конечно же, эмульсии, помогающие решить проблемы выпадения волос!

Очень радует, когда видишь результат работы продукта - новый рост волос. Качество волоса после окрашивания, стойкость цвета. А особенно приятно слышать слова благодарности от клиента.

Всегда искала в работу продукты, которые работают и дают качественный результат. При выборе обращаю внимание на состав продукта, его качество, упаковку, цену. Поэтому я работаю с Perfleor!

Я Вероника Наумова из Ростова-на-Дону. Финансист, юрист, предприниматель. Сотрудничаю с Компанией Perfleor с 2019 года. Каждый из нас выбирает кем ему быть. Я выбрала быть красивой, уверенной, свободной, успешной! И благодаря команде, с которой я познакомилась в Компании, у меня получается быть такой какой хочу я.

Специалисты Perfleor квалифицированно проводят обучение своих партнёров. С их помощью я практически приобрела ещё одну профессию.

Сама пользуюсь всей продукцией Perfleor и получаю удовольствие, наслаждение от использования, и комплименты от окружающих. Стать успешной с Perfleor легко!

Получите персональное предложение

Оставьте ваши контактные данные и наш специалист свяжется с Вами в ближайшее время и предоставит вам выгодные условия сотрудничества

Евгений Шатохин. Фото из личного архива

Как стать дистрибьютором? На что обратить внимание, сколько это может стоить и о каких подводных камнях следует знать заранее? На примере косметического бренда об этом рассказывает Евгений Шатохин, сооснователь Школы парикмахеров и компании «Космосистемс».

— Мы занимаемся дистрибьюцией профессиональной косметики. Хочу поделиться нашим опытом и рассказать, как стать дистрибьютором бренда на белорусском рынке.

Просто не будет

Главное, что вы должны понимать, прежде чем решите стать дистрибьютором: нужно быть готовым к тому, что переговоры с брендом могут занять от нескольких месяцев до года. Поставщик может попросить у вас подробную презентацию компании, бизнес-план, международные рекомендации.

У многих поставщиков есть достаточно жесткие критерии для отбора партнеров, иногда анкеты занимают более 10 страниц. И их можно понять — они не заключают разовую сделку, а выстраивают отношения на много лет, передают в управление один из самых ценных активов — свой бренд. Но такие переговоры полезны и позволяют лучше структурировать свой бизнес.

В 2012 году мы попробовали договориться с одним из мировых брендов. Нам прислали требования на 16 страницах:

К складским помещениям
К учебной студии
К количеству преподавателей и менеджеров.

И мы поняли, что вообще не соответствуем их требованиям. Тогда, 7 лет назад, мы были маленькой компанией: офис 27 метров, 4 сотрудника и 1 преподаватель. Но это помогло нам осознать, по каким критериям компании выбирают себе дистрибьюторов, дало мощный толчок развитию и помогло в короткие сроки выстроить продуктовый портфель. Получив такое «пособие», мы стали целенаправленно работать над тем, чтобы «вписаться» в эти критерии.

Фото предоставлено автором

Где и как найти поставщиков

Мир косметики не очень велик, все друг друга знают. Есть разные пути. Но вот как мы находим своих поставщиков:

Кто-то находит нас сам, присылает продукцию в офис для тестирования, мы пробуем и принимаем решение, работать или нет
Кого-то советуют наши коллеги-дистрибьюторы, когда мы встречаемся с ними на международных встречах. Они же рекомендуют нас производителям
Бывает, что менеджеры по продажам компании-производителя, с которыми мы работали, переходят в другую компанию. Конечно, им комфортнее работать с теми, кого они знают и в ком уверены, и они рекомендуют новому руководству нас
Что-то мы узнаем из отчетов международных исследовательских компаний, отслеживаем тенденции, смотрим, что актуально, что в трендах.

У нас есть свои (как «секретные», так и открыто декларируемые) критерии, по которым мы решаем, с каким брендом работаем. Например, мы не выбираем по критерию цены.

Закупочная цена хорошего профессионального шампуня может быть выше розничной цены белорусского шампуня из сегмента масс-маркет. Иногда это ставит в тупик западных поставщиков, ведь многие считают, что если Беларусь — это low-cost-экономика, то там все должны покупать только самое дешевое. Но это далеко не так.

Мы за то, что нужно продавать только хороший продукт, в который ты сам веришь и применяешь. При работе с профессиональными брендами в индустрии красоты очень важно понимать: если продукт и будет дешевле, то это не приведет к тому, что появится больше парикмахеров или люди будут чаще стричься. Просто кто-то меньше заработает.

Фото предоставлено автором

Сколько стоит привезти бренд? Речь не идет о каких-то огромных вложениях. Беларусь достаточно маленькая страна, и $ 15 000−$ 20 000 долларов на старте может быть вполне достаточно. Эти деньги нужны для привоза образцов, получения документов и ввоза первой партии товара. С товаром, который привозишь в первый раз, сложно угадать — что будет лучше продаваться, поэтому желательно везти разные позиции.

Чего и сколько штук привезти? Понимание это редко приходит сразу, чаще всего только после первой закупки.

Когда мы только начинали заниматься дистрибьюцией, я как проснулся ночью с мыслью: у меня загружен склад, и пути назад нет. Есть позиции, которые быстро уходят, а что-то ты просто должен иметь в ассортименте. Если популярные товары быстро «вымоются», ты останешься с тем, что продается не так быстро или заказывается редко.

На что обращать внимание при переговорах

В процессе переговоров с потенциальными поставщиками нужно обратить внимание на ряд важных моментов:

1. Есть ли у поставщика требования к размеру первого заказа? Некоторые компании весьма лояльны в этом вопросе, но иногда первый заказ может составлять от $ 10 000 до $ 40 000 долларов. Владельцы брендов исходят из того, что если дистрибьютор не инвестирует в первый заказ, то у него не будет сильной мотивации продвигать бренд. Не стоит рассчитывать, что получится заказать «немного», чтобы посмотреть, «как пойдет».

Фото предоставлено автором

3. Есть ли у поставщика требования к годовым закупкам дистрибьютора? У кого-то это $ 100 тыс. в год, у кого-то меньше.

4. Есть ли у поставщика склады в Европе? С какой скоростью он комплектует заказы?
Обычно из Европы товар едет 2−3 недели, но нужно учитывать, какую партию выгодно везти с учетом стоимости доставки. С белорусскими компаниями большинство брендов будут работать исключительно по предоплате, особенно на старте. По нашему законодательству у вас есть 90 дней на получение товара после осуществления предоплаты иностранной компании.

5. Какие требования поставщик предъявляет к каналам сбыта? Мы работаем с профессиональными брендами, и иногда условия дистрибьюции являются весьма жесткими. Например, кто-то ограничивает возможность продажи в интернет-магазинах, кто-то не разрешает продавать свои продукты в магазинах косметики, позиционируя свой бренд как сугубо «салонный».

6. Готов ли поставщик предоставить все документы, необходимые для сертификации косметики в Беларуси? Вам могут потребоваться копии сертификатов GMP (Good Manufacturing Practice), информация о составах косметики и еще некоторые бумаги. Поэтому в дополнение к основному контракту часто приходится подписывать NDA (Non-disclosure agreement) — соглашение о неразглашении.

Фото предоставлено автором

Проходим сертификацию

Прежде чем привезти косметику, ее нужно сертифицировать. Для этого с поставщиком нужно договориться об образцах (они могут быть как платными, так и бесплатными). Образцы должны быть официально привезены в Беларусь, поэтому будьте готовы к тому, что их придется растаможить. Не скажу, что это долго, сложно или дорого — просто это пугает в первый раз. Потом все становится просто. Главное — не сильно ошибиться с ассортиментом и количеством.

Образцы необходимо испытать в специальной лаборатории. Стоимость испытаний — около $ 40 за одно наименование. Например, если профессиональный краситель насчитывает 150 оттенков, то испытания обойдутся в $ 5000−6000. Но если в бренде три шампуня, три кондиционера и маска для волос — вы вложитесь в пару сотен.

Получив протоколы испытаний и собрав пакет дополнительных документов, вы можете оформлять декларации или сертификаты соответствия (около $ 50 за каждое наименование). После этого можно везти основную партию. Вся эта процедура потребует от одного до трех месяцев. Кстати, нужно быть готовыми к тому, что требования к косметике могут измениться, и через пару лет вам придется переделать документы или заново испытать продукты.

Не могу сказать, что такая бюрократия как-то пугает партнеров. Рынок косметики подвергается достаточно строгому регулированию во всем мире, а некоторые рынки еще более закрыты, чем белорусский.

Сделав предоплату и доставив первую партию, вам придется ее растаможить (от 9% в зависимости от товара) и заплатить 20%-ный ввозной НДС, который вы сможете принять к зачету только через 60 дней. Именно ввозной НДС, а не таможенная пошлина больнее всего бьет по нам как по импортеру.

И вот товар у вас на складе. До 1 января 2019 года до начала продаж нужно было собрать и предоставить пакет документов, чтобы получить санитарно-гигиеническое заключение (СГЗ). С 1 января стало проще — СГЗ отменили. Но, как мне кажется, в ближайшее время введут что-то другое, надо же загрузить белорусские лаборатории:)

И еще хочу предупредить, что есть истории о непризнанности документов других стран. Иногда получить документы в России проще, но и опаснее — неизвестно, что будет через год-полтора, как бы не пришлось заниматься этим заново.

Фото предоставлено автором

Все это объясняет, почему на белорусском рынке отсутствуют многие модные бренды нишевой косметики — очень высоки затраты на подготовительном этапе. И поэтому многие белорусские компании работают через российских дистрибьюторов. С ними проще договориться, можно получить пакет документов, но и маржа будет ниже.

Считаю, что в целом российский рынок негативно влияет на развитие рынка профессиональной косметики в Беларуси.

Почему? Все просто:

Во-первых, через Россию работает достаточно много «серых» поставщиков.
Во-вторых, некоторые российские компании подписывают контракты сразу на весь Таможенный союз и этим блокируют белорусским компаниям возможность работать напрямую с брендом.

При этом ресурсов качественно продвигать бренды на территории других стран у российских компаний обычно нет. Подписывая контракты с каждой страной напрямую, производители могли бы получать большую выгоду.

Плюсы и минусы субдистрибьюции

Субдистрибьюция — это когда работаешь не напрямую с производителем, а покупаешь товар у его дистрибьютора. В ряде случаев это плюс: не нужно иметь большой склад, закупать широкий ассортимент товаров и вкладывать большие деньги.

Пример. Одна знакомая, владелица салона красоты, является субдистрибьютором американских лаков для ногтей, закупает продукцию в Москве и перепродает здесь. На мой вопрос, почему бы не привезти товар напрямую из Америки, она ответила, что это почти нереально: нужно заказать по ящику каждого цвета и иметь полный ассортимент всех лаков. Но ведь есть непопулярные оттенки, что делать с ними? «Если я это закажу, то не продам до самой своей смерти, и остатки положат мне в гроб», — говорит моя знакомая.

Фото предоставлено автором

Другие минусы субдистрибьюции:

Бренд вам не принадлежит, в любой момент вам могут отказать в субдистрибьюции
Его могут продать или сделать ребрендинг, и вы потеряете все вложения в раскрутку и продвижение бренда.

Пример. Так получилось, что по нашему первому бренду у нас не было прямого контракта с производителем, мы работали по субдистрибьюторскому соглашению с компанией из Латвии. В 2015 году поставщик пришел к выводу, что бренд уже достаточно «раскручен», а белорусский рынок — слишком привлекательный кусок, чтобы его кому-то отдавать, и открыл собственную дочернюю компанию. Это был очень тяжелый удар по нашему бизнесу. Ситуация усугублялась тем, что мы работали под «крышей» американского бренда — клиенты знали название марки, а не имя нашей компании.

Оглядываясь назад, я понимаю, что и конкуренты, и многие клиенты тогда поставили крест на нашей фирме.

Но в результате наша компания не только выжила, но и значительно приросла. Мы предвидели такой сценарий развития и заранее подготовились: уже в 2014 году подписали прямой контракт с компанией из Тайваня, а в 2015 году — контракт с компанией из США. В 2016 году мы решили кроме косметики для волос охватить и бьюти-инструменты, привезли 3 новых бренда из Германии, Великобритании и Австралии, подписали контракты с их производителями. В 2018 договорились с «барберским» брендом из США о том, что будем представлять его на территории Беларуси (до этого его представляла у нас компания из России).

Фото предоставлено автором

Выводы: что учесть будущим дистрибьюторам

Из всего этого опыта я вынес для себя несколько уроков:

1. Нужна диверсификация. Нельзя складывать все яйца в одну корзину. Можно стартовать с одного продукта или одного бренда, но дальше нужно расти и расширять портфель. Сейчас у нашей компании несколько брендов, которые отлично взаимодополняют друг друга.

2. Работайте без посредников. Если вы работаете через посредника, будьте готовы к тому, что он может выйти на ваш рынок и начнет напрямую работать с вашими клиентами. И тому есть много причин. Вы можете стать слишком большим для вашего поставщика. Или в вашей высокой маркетинговой активности поставщик может увидеть для себя какую-то угрозу — например, он начнет опасаться, что вы станете работать напрямую с производителем. Тогда ему будет выгодно просто «обнулить» ситуацию на рынке.

Только прямые контракты с производителями и владельцами марок, никаких посредников — наше стратегическое правило. Это снижает риски, позволяет получать более выгодные цены и открывает возможности для обучения и обмена опытом.

3. Бренды нам не принадлежат. Нужно помнить, что мы не являемся владельцами тех брендов, дистрибьюцией которых сейчас занимаемся. Производитель может убрать бренд из портфеля, продать его или передать права на дистрибьюцию другой компании: такое на рынке происходит постоянно. Поэтому очень важно, чтобы клиент знал и выбирал не только бренд поставщика, но и вашу компанию.

Станьте региональным дистрибьютором

Продажа домашней линейки Perfleor в вашем салоне красоты

Салонные процедуры Perfleor

Окрашивание волос с Perfleor

Профессиональная plex-система Perfleor для безопасного обесцвечивания и эффективного окрашивания.

Сотрудничество с трихологическими клиниками

Почему Perfleor

Что получат ваши клиенты?

Защита волос при окрашивании и обесцвечивании

Ускорение роста волос

Уменьшение выпадения волос

Увеличение толщины волос

Увеличение блеска и сияния волос

Отзывы партнеров

Это совершенно другое - они бархатные, плотные, ты чувствуешь их вес. Я в него влюбилась!

Пользуйтесь Perfleor и восхищенные взгляды не заставят себя ждать!

Получите персональное предложение

Уход за волосами, их состоянием является важной составляющей в комплексе ухода за собой и своей внешностью. При этом часто в парикмахерских и салонах красоты предлагают прийти с собственной краской для волос, или же другими средствами ухода за волосами, поскольку имеющиеся в наличии в салонах средства для волос не всегда подходят конкретному человеку, естественно клиентам это не очень удобно.

Поэтому так важно, чтобы в салонах красоты и парикмахерских были в наличии разнообразные профессиональные средства по уходу за волосами. У потребителей спрос на такую продукцию, несомненно, будет высоким.

Поэтому рассматривая разнообразные направления и сферы бизнеса, существующие на рынке, я остановился на бизнесе, связанном с открытием магазина, специализирующегося на продаже профессиональных средств по уходу за волосами. На рынке подобных магазинов единицы, и чаще они не доступны всем потребителям, а работают только непосредственно с салонами красоты и парикмахерскими.

Прежде чем говорить о том, как открыть магазин профессиональной косметики, сначала давайте определимся, какая косметика бывает. Можно встретить косметику в хозяйственных магазинах, в продуктовых супермаркетах или просто отдельных магазинах косметики. Это, бытовая серия или я её называю ритейловская косметика.

В аптеках вы можете встретить лечебную косметику, эта специальная серия косметики, которая продаётся, только в аптеках. Есть ещё профессиональная серия косметики, которую используют в салонах красоты для ухода за волосами и кожей. То есть, с ней работают парикмахеры, стилисты, косметологи.

Что бы торговать лечебной косметикой, нужно открывать аптеку, её продают только при наличии фармацевтической лицензии.

Бытовая косметика, мне лично не очень интересна, из-за низкой наценки. Поэтому, остановимся на продаже профессиональной серии косметики. Наценка, здесь может превышать 70%, рентабельность магазина, при грамотном управлении затратами, высокая.

Кто же покупает профессиональную косметику?

Социальный статус: молодежь, интересующаяся модными направлениями, желающая быть всегда в центре событий
Возраст:17-25 лет
Пол: женский
Образование: высшее, незаконченное высшее, среднеспециальное
Уровень дохода: средний доход, не имеют своего дохода, находятся на содержании родителей

Психографические характеристики: амбициозные, настроенные на соревнования, для них имеет большое значение статус, поэтому престижность товара они рассматривают как средство его повышения. Обладают скромными финансовыми ресурсами, но огромной готовностью их тратить. Характерны – низкий уровень потребления, готовность тратить, внимание и доверие к рекламе.

Социальный статус: семейные пары, семьи с детьми
Возраст: от 25-50 лет
Пол: женский, мужской
Образование: среднее, высшее
Уровень дохода: средний доход, выше среднего

Психографические характеристики:люди, ценящие самодостаточность. Они сосредоточены на близком и хорошо знакомом – семье, работе и активном отдыхе. Для них характерна готовность и достаточная возможность тратить денежные средства, которые сочетаются с осмотрительностью в покупках.

Социальный статус: активные граждане, топ-менеджеры компаний, владельцы собственного небольшого бизнеса
Возраст: от 25-50 лет
Пол: женский, мужской (очень немного)
Образование: высшее
Уровень дохода: выше среднего, высокий

Психографические характеристики: люди, достигшие положения в обществе, успехов в бизнесе, своей профессии. Эти люди компетентны в своем деле, много работают и добиваются успеха. Обычно они владеют материальными ценностями и удовлетворены своим положением в обществе. Такие люди предпочитают покупать фирменные, качественные товары и услуги, подчеркивающие, что они добились большего успеха по сравнению с окружающими.

Акцентируя внимание на продаже косметических средств как салонам красоты и парикмахерским, так и обычным потребителям, можно добиться очень высоких показателей оборачиваемости продукции и прибыли магазина, специализирующегося на продаже профессиональных средств по уходу за волосами.

Важным для работы будет найти оптовые базы, на которых продаются данные профессиональные средства по уходу за волосами, заключить с ними договора по поставкам продукции, или же приезжать закупать непосредственно на базах каждый раз по мере необходимости.

Закупать следует наиболее ходовые позиции, в которых клиенты будут заинтересованы, чтобы выяснить, какие это позиции можно поговорить с работниками салонов красоты и парикмахерских и выяснить, что им необходимо и что пользуется популярностью у клиентов.

Для магазина потребуется найти помещение, продавать данные косметические средства для ухода за волосами можно и в небольшом офисе, тогда на аренде можно будет сэкономить. Продавать первое время можно самостоятельно, уже затем, когда предприятие начнет приносить прибыль, нанять на работу продавца-консультанта.

Если заинтересовать в продукции магазина салоны красоты и парикмахерские, то можно будет сразу обрести постоянных клиентов. Заинтересовать их в приобретении продукции можно выгодными условиями поставок, гибкими ценами, удобным графиком и индивидуальным подходом к каждому клиенту.

Поскольку конкуренция в данной сфере невысокая, то заинтересовать салоны красоты и парикмахерские в продукции по уходу за волосами будет вполне выполнимой и реальной задачей.

Формат торговли

Лучше использовать открытую выкладку, это повышает средний чек процентов на 40%, как минимум.

Магазины лучше размещать в торговых центрах: в модулях или торговых островках.

Интересны, так же, будут улицы с высоким трафиком, с точками притяжения.

Оборудование

Средняя площадь магазина 20 кв. м. Исходя из этого выбираем оборудование: пристенные стеллажи, прилавки-витрины, стенды для расчёсок.

Ассортимент

Профессиональной косметики много, что именно выбрать для своего магазина? Торговать нужно тем, с чем работают мастера в салонах вашего города. Люди, должны знать эту косметику. Ассортимент магазина включает, как недорогие линейки, так и косметику премиум класса.

Оптимально закупки нужно делать у первого дистрибьютора, максимально “отжимая” его на скидки. Это вопрос вашей наценки.

В тех магазинах, которыми я занимаюсь, ассортимент такой:

Профессиональные средства по уходу за волосами
(уход, лечение, стайлинг, окрашивание):

На первый взгляд, найти хороших поставщиков не проблема. Вбил в строку поиска “купить косметику оптом” и… запутался. Сотни и тысячи компаний, и каждая предлагает “самые выгодные условия и низкие цены”. Чтобы этого не произошло, прочитайте нашу новую статью. Где искать поставщиков, как отличить хорошего от плохого - об этом и не только новый материал.

Что нужно сделать перед тем, как приступить к поиску поставщика косметики

Искать контрагента надо не сразу после запуска магазина, а только определившись с несколькими ключевыми моментами:

в каком формате вы собираетесь продавать косметику. Если в интернет-магазине планируется охватить максимально возможный ассортимент, нужен снабженец, поставляющий широкий номенклатурный ряд изделий всех известных брендов. В случае, когда хотите открыть фирменный магазин одной торговой марки, лучший вариант поискать ее официального представителя или вообще обратиться на завод-изготовитель;
размер бюджета на закупки. Дело в том, что стоимость партии товара всегда ограничена снизу. Обычно это несколько тысяч рублей, примерно от 5 до 30. Даже самые мелкие оптовики не будут связываться с более дешевыми партиями. А теперь представьте: в контрагентах у вас 10 компаний и на закупку у каждой нужно 10 тысяч. Получается 100 000 рублей, а это уже немало;
наличие складского хозяйства. Если у вас хотя бы небольшой склад, можно покупать товар у поставщика и хранить его там. Когда склада нет, придется воспользоваться работой в формате дропшиппинга, а это чуть менее выгодно. Справедливости ради добавим: косметика это не мебель и не занимает много места. Для хранения даже приличного размера партий вполне подойдет квартира, многие именно так и поступают. А вот дача, лоджия или гараж для этих целей не годятся: для многих косметических средств важен температурный режим, которого нельзя достичь в неотапливаемом помещении;
доставка. Львиная доля контрагентов работает по следующей схеме: косметика БЕСПЛАТНО отвозится до терминала транспортной компании или офиса “Почты России” (курьерской службы), а вы забираете партию в своем городе. От вас в этом контексте требуется следующее: помониторьте, какие транспортные компании представлены в вашем городе, какие есть курьерские службы. Это нужно для того, чтобы выбрать оптимальный вариант доставки и не переплатить за грузоперевозки. А то заключите договор, закажете первую партию, а потом окажется, что за косметикой придется ездить в областной центр только потому, что у вас в городе есть только “Деловые линии”, а поставщик возит другими ТК;
с кем работает поставщик. Далеко не все контрагенты бросятся сотрудничать с физическими лицами или даже ИП, работающими без учета НДС. Особенно это касается крупных оптовиков и производителей. Если у вас ООО, возможностей для заказа будет больше, для простых частников выбор может быть сильно ограничен.

Поиск поставщиков косметики через бесплатный сервис

С чего нужно начинать поиск поставщика косметики

Вообще вопрос стоит проработать еще на этапе открытия интернет-магазина. Дело в том, что хорошие платформы, например, InSales, уже решили этот вопрос за вас. Поставщиков можно найти внутри сервиса в виде готовой интеграции. Строго говоря, в этом случае искать снабженцев вообще не придется: достаточно докрутить сайт одной из готовых интеграций (которых у InSales более трехсот) и можно заказывать товары прямо из личного кабинета сайта. Вопрос закрыт, время и деньги сэкономлены, в общем, красота. Итог: на стадии выбора платформы выбирайте сервис с поставщиками внутри и одной проблемой станет меньше.

На заметку: при поиске поставщиков косметики многие контрагенты могут предлагать открыть интернет-магазин на их собственной платформе. Это действительно может быть удобно, но все же к таким предложениям стоит относиться с осторожностью. Как правило, там все сделано на весьма скромном уровне. При небольших объемах заявок ресурс вытянет, но если нужен действительно серьезный сайт, выбираете профессиональную платформу. InSales - это быстрый, надежный и безлимитный хостинг с защитой от хакерских атак. Открытый код шаблонов, встроенные инструменты продвижения магазина, круглосуточная техподдержка 24/7/365 и многое другое.

Готовые интеграции InSales

Понятно, что для нестандартных решений такой подход может и не сработать. Если хотите что-то эксклюзивное, придется проделать большую работу и поискать поставщиков косметики через другие каналы. Перечислим основные из них:

Поставщиков косметики можно найти через всемирную паутину. Но для этого нужно максимально сузить круг поиска и определить его критерии. Хотите продавать корейскую косметику - ищите поставщиков товара из этой страны. Желаете торговать брендовыми изделиями - обращайтесь к торговым представителям известных торговых марок и делайте в поисковике соответствующий запрос, например, “купить косметику Dolce&Gabbana оптом”.
К счастью, умные люди облегчили вам задачу: на просторах интернета есть множество каталогов поставщиков и сайтов-агрегаторов, где все (или почти все) поставщики косметики собраны в одном месте. Это такие площадки, как “Поставщики.ру”, Yopt.org, “Все Поставщики.ру” и несколько других. Плюсы поиска контрагентов на таких сервисах - возможность задать ключевые критерии и выбирать только из релевантных результатов. Для этого применяются фильтры поиска, как в обычном интернет-магазине. Например, ставите галочку напротив дропшиппинг-поставщиков, указываете минимальную стоимость партии, название бренда косметики и прочие параметры, и система подбирает компанию под конкретный запрос. А еще можно зарегистрироваться на сервисе в качестве заказчика, разместить объявление об оптовых закупках косметики и ждать, пока поставщики найдут вас сами.
Социальные сети. Сейчас это не только котики и мемчики, но и полноценный маркетинговый инструмент. Логично, что многие поставщики, равно как и агрегаторы контрагентов, переместились в “Вконтакте”, Facebook и “Одноклассники”. Неплохая база поставщиков представлена в сообществе “ПОСТАВЩИКИ” в ВК. В поиске оптовых продавцов косметики на просторах социальных сетей есть огромный плюс: здесь всегда движуха и живое общение. Всегда можно почитать отзывы о работе конкретной компании, задать вопрос администрации, поделиться опытом или разместить объявление (часто бесплатное).
Конференции и выставки, посвященные торговле, электронной коммерции и ритейлу. Таких довольно много, проводятся часто, просто следите за информацией в интернете по вашему региону. Есть возможность и желание - скатайтесь в столицу или один из региональных центров. Единственное условие: выбирайте мероприятия, которые проводят серьезные компании федерального масштаба. Там есть возможность встретить поставщиков, познакомиться с ними лично и заключить договора поставки не отходя от кассы. Живое общение решает, это факт.

Небольшая подборка популярных поставщиков косметики

Cosmetics Optom.ru

Это дропшиппинг-поставщик косметических товаров. Напомним схему работы дропшиппинга: вы не видите товар в глаза, он находится на складе контрагента. Интернет-магазин - это витрина и инструмент продаж. Вы выкладываете товар в каталог, принимаете заказы и оплату, а продукцию отвозит клиенту поставщик собственными службами доставки.

Вернемся к компании Cosmetics Optom.ru . В ассортименте поставщика преимущественно брендовая парфюмерия и косметика известных производителей: Versace, Chanel, Gucci, Lacoste и так далее. Есть косметика из Азии, а также средства для маникюра: лаки, инструменты и аксессуары.

Условия сотрудничества:

работа с юрицами, ИП и ООО;
минимальный размер партии - 3000 рублей;
получение вознаграждения в день продажи или на следующий рабочий день.

КОСМЕТИК СТОР

Еще один дропшиппинг-поставщик. В наличии косметика почти всех известных брендов - всего несколько сотен наименований. Есть материалы для маникюра и ногтевого сервиса.

Условия сотрудничества:

работа с ИП, ООО, физлицами;
вознаграждение интернет-магазина - 25 процентов;
можно создать интернет-магазин на платформе поставщика.

Beauty Discount Center

Более трехсот брендов, свыше 70 тысяч наименований косметических изделий. В каталоге есть как оригинальная продукция известных компаний, так и недорогая бюджетная косметика попроще.

Условия сотрудничества:

работа только с юридическими лицами и организаторами совместных покупок*;
есть возможность организовать дропшиппинг и фулфилмент для интернет-магазинов;
минимальная стоимость предзаказанной партии косметики - 1000 рублей;
доставка во все города Российской Федерации, а также по территории Таможенного Союза - Беларусь и Казахстан;
различные формы оплаты: наличными или картой при получении товара у курьера, а также c помощью сервиса безопасной оплаты IntellectMoney.

* Совместные покупки - удобный формат закупок для интернет-магазинов с небольшим бюджетом. Если на партию товара не хватает собственных средств, можно воспользоваться такой услугой и оплатить поставку совместно с другими предпринимателями. Так вы получите все преимущества крупного опта (особенно в плане цен), потратив комфортную сумму денег.

Косметика Даром.ру

Оптовый интернет-магазин косметики и парфюмерии. В ассортименте есть все, что нужно для полноценного магазина косметики: кремы и маски, скрабы, помады, туши, лосьоны и патчи.

Условия сотрудничества:

минимальная стоимость заказа - 3000 рублей;
стопроцентная предоплата партии товара;
есть возможность заказать косметику поштучно, а не целыми коробками или упаковками;
возможен самовывоз из Москвы, а также курьерская доставка в пределах МКАД;
доставка любой транспортной компанией, указанной в приложении к заказу;
любая форма оплаты: банковским переводом, наличными курьеру, переводом с карты на карту, наложенным платежом или электронными деньгами.

BIOAQUA

Поставки от официального дистрибьютора китайской компании Bioaqua в России и странах СНГ. Подойдет тем, кто решил открыть интернет-магазин косметики этого бренда или хочет включить его продукцию в существующий ассортимент.

Условия сотрудничества:

И в заключение

Напоследок дадим несколько советов:

не ограничивайтесь одним поставщиком - всегда нужно иметь запасные варианты. Это даст возможность и время для маневра во внештатных ситуациях;
постоянно мониторьте картину на рынке. Здесь постоянно появляются новые поставщики, предлагающие более выгодные условия;
внимательно читайте договор поставки и в случае чего вносите свои корректировки. Это может быть ответственность поставщика за срыв сроков, поставки некачественной продукции, ошибки в комплектации заказа. Не лишним будет показать договор опытному юристу перед тем, как его подписывать;
просите скидки за большие объемы, оплату наличными по факту. Здесь работает принцип “не спросишь - не скажут”. Возможно, вам полагается дополнительная бесплатная упаковка в нагрузку к основной партии - надо только поинтересоваться;
торгуйтесь. Это такой же рынок, где не грех попросить более выгодную цену. В любом случае продать товар сложнее, чем купить. Просите снизить цену, но аргументированно: мол, работаем уже давно, платим исправно да и вообще у ваших конкурентов дешевле.

На этом все. Надеемся, статья оказалась полезной и поможет вам в поисках надежных поставщиков косметики. Удачи!

Читайте также: